【壓縮機網(wǎng)】《三體》是科幻作家劉慈欣于2006年創(chuàng)作的一部長篇科幻小說，講述了地球人類文明和三體外星文明信息交流、生死搏殺及兩個文明在宇宙中的興衰歷程。書中充滿邏輯鏈完美的故事場景，非凡的推理和智慧火花，具有特色的思維方向和想象下的太空大戰(zhàn)，帶給讀者很多驚喜，同時也引發(fā)了人們對現(xiàn)實和未來的一些思考。

　　有意思的是，作為一部科幻文學(xué)作品，卻也得到了很多商業(yè)大佬的贊賞，馬云、馬化騰、雷軍、扎克伯格、柳傳志等人都在公開場合表示過對該書的喜愛。特別是雷軍，近十年來推薦最多的書就是《三體》，并聲稱從這本書中領(lǐng)悟到了很多對于企業(yè)戰(zhàn)略的思考。

　　其實《三體》這本小說描寫的很多觀點，對空壓機的市場銷售也有一定的參考意義。

　　毀滅你，與你無關(guān)

　　小說中，當(dāng)?shù)厍蛉顺晒Ψ烙w星球人的入侵后，宇宙的最高文明歌者文明無意發(fā)現(xiàn)了地球和太陽系。它用一個小小的二向箔，瞬間就讓整個太陽系從三維變成了二維。這種超越時空跨界的打擊，讓被攻擊的文明防不勝防。

　　市場如科幻，讓企業(yè)措手不及。

　　中國移動和中國聯(lián)通打得不可開交時，微信橫空出世，在功能上足以把這兩個巨頭在電話和短信的收費方面趕盡殺絕。兩家公司才恍然大悟，真正的競爭對手不是彼此，而是跨界的騰訊。

　　打敗柯達(dá)的，不是富士、尼康，而是蘋果手機。

　　打敗康師傅的，不是統(tǒng)一、今麥郎，而是美團、餓了么。

　　空壓機行業(yè)，打敗八九十年代那些國企活塞機廠的，是螺桿機廠。那么，打敗螺桿機廠的，會不會有可能不是其它螺桿機廠，而是離心機廠或鼓風(fēng)機廠？

　　黑暗森林法則

　　法則的基本公理：

　　1、生存是文明的基本需要；

　　2、文明不斷增長和擴張，但宇宙中的物資總量保持不變。

　　小說中三體文明當(dāng)發(fā)現(xiàn)地球的存在后，第一時間做的事情是使用智子鎖死地球的科技，阻礙人類科技的發(fā)展。

　　這一幕在現(xiàn)實世界中是不是很熟悉？當(dāng)美國發(fā)現(xiàn)華為的業(yè)務(wù)即將做到全球第一時，馬上將華為列為不安全實體清單，并且要求美國企業(yè)停止與華為的合作、臺積電停止向華為供應(yīng)芯片、其盟國不得采用華為的技術(shù)和設(shè)備，直接把華為打壓下去。

　　市場就這么大，你發(fā)展壯大了，我不就沒發(fā)展空間了嗎？

　　所以對于商業(yè)來說，也有同樣的法則：

　　1、生存是企業(yè)的基本需要；

　　2、企業(yè)不斷增長和擴張，但市場需求總量是有限的。

　　空壓機市場的新增需求近幾年基于經(jīng)濟環(huán)境等因素，并沒有很大的增長，甚至有減少的趨勢。這么多空壓機生產(chǎn)企業(yè)怎么辦？隨著市場需求總量的萎縮，各種“智子”會越來越多，比如價格戰(zhàn)，各個“文明”只有想盡辦法封鎖對手的發(fā)展，才能保證自身的發(fā)展，必然出現(xiàn)強者愈強弱者愈弱的局面，直至出現(xiàn)幾個龍頭企業(yè)，整個市場進入穩(wěn)定狀態(tài)。

　　降維打擊

　　書中降維打擊的本意指的是：通過改變大家所處的環(huán)境，使對手無法適應(yīng)，從而凸顯出自身的優(yōu)勢。后又衍生出另外的意思：高等思維或技術(shù)對低等群體的碾壓式的打擊。

　　前者類似電商之于實體店，電商通過改變?nèi)藗兊南M習(xí)慣，點點鼠標(biāo)、動動手指就能隨時隨地的進行消費，而不用再花費大量時間進行貨比三家，從而實現(xiàn)對實體店的降維打擊。

　　特別是引入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后，空壓機行業(yè)也必然會出現(xiàn)高效、及時、專業(yè)的服務(wù)型公司，通過慢慢改變客戶的體驗感，對原來以銷售為主的貿(mào)易型公司形成降維打擊，使其無法適應(yīng)客戶對于高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的要求。

　　試想，讓中學(xué)生和小學(xué)生在同個考場做題，其結(jié)果可想而知。

　　如何在競爭中更勝一籌或?qū)κ诌M行碾壓？那就是，小學(xué)生把中學(xué)生的課程都學(xué)完，然后跟小學(xué)生去同場考試。

　　升維思考，降維攻擊！

　　自然法則跟商業(yè)法則有很多的類似面。有些空壓機企業(yè)做得很努力，不管是市場營銷還是產(chǎn)品開發(fā)，都進行了大量的投入，招了很多人，也推出了很多新產(chǎn)品，可最后客戶和市場份額并沒有增加。或許，可以從戰(zhàn)略角度看看是不是沒有遵守自然法則。

來源：本站原創(chuàng)