【壓縮機網】技術不只是衡量壓縮機企業實力的標尺，還是壓縮機企業品牌價值的重要組成部分，不僅決定產品的溢價能力，還關系到壓縮機的競爭力及產品差異度。當技術成為產品品牌的核心基因，或技術成為企業的核心競爭力要素時，打造技術型品牌就成為必然。壓縮機企業通過把技術品牌樹為一面旗幟，讓競爭對手在技術競爭中落于下風，如此，技術品牌就可成為壓縮機營銷新武器。做產品品牌營銷，必先打技術品牌牌，使技術品牌以個性化的品牌名稱、鮮明化的形象走向前臺。

　　壓縮機作為高技術含量產品，打造技術型品牌十分必要。比如，在渦輪引擎領域，IHI壽力壓縮機聞名于世。波音、空客等知名品牌飛機上的渦輪引擎由IHI壽力提供，IHI壽力就是渦輪引擎的技術品牌。記住一點，客戶選擇一家供應商的高技術工業品，一定是因為該產品在技術上有不可替代之處，而這種不可替代性則可為客戶帶來無法拒絕的價值！

　　壓縮機技術品牌的價值

　　壓縮機企業理應擁有一個完整的品牌體系，包括企業品牌、雇主品牌、員工品牌、產品品牌、技術品牌、服務品牌等子品牌體系。至于哪種子品牌是核心，要看壓縮機企業的商業模式、運營模式與利潤模式。如偏服務型制造的企業，常以服務品牌為核心，使其成為集成化、系統化服務解決方案的標識性符號；而以產品營銷為核心且技術含量不高的壓縮機企業，產品品牌是其核心，要為產品品牌注入文化、服務、體驗等軟競爭力要素；那些技術含量高的企業，核心技術通常無可替代，技術品牌就是企業的一切！可口可樂被譽為“大火燒不掉的品牌”，就是因為是其擁有獨特的“技術配方”，即便遭遇危機，仍可借助品牌影響力快速重占市場，技術品牌就是企業生命！

　　一、提升產品溢價能力

　　透明經濟時代，商品裸視化，直接表現就是成本結構化與價值透明化。如果壓縮機行業內所有企業都強調“性價比”，后果就是利潤流失甚至破壞行業生存空間。壓縮機作為工業品，其附加值來自技術、品牌、服務、定制等要素，尤其技術、品牌更是壓縮機附加價值的增值器，若能把技術品牌化，壓縮機價值的溢價能力更將大幅增強。

　　可以說，通過技術差異化，有利于提升壓縮機產品附加值，并持續為產品品牌注入生機與活力。

　　二、驅動生產方式革命

　　歷史上四次工業革命，每一次都帶來了生產方式的變革，生產力得到解放，生產效率得到提升。新工業革命必然會帶來生產方式的革命，尤其是第四次工業革命（工業4.0）。但是，一種生產方式的實現需要多種技術能力支撐，如云計算、工業大數據、數字技術、智能技術、工業物聯網技術，以及大量配套產品來實現，可幫助用戶解決耗能高、效率低、故障頻發等產品痛點。

　　三、促進應用場景創新

　　從前，工業品企業強調產品多品類化、產品系列化，這是產品矩陣的原始概念。無論是多品類、多業務線，還是單一業務線、多品項，其實都是服務于不同的應用場景。正如汽車行業，從燃油汽車到混合動力汽車，再到新能源汽車，企業必須掌握相應的技術，才能實現多元化應用場景。

　　四、提升產品競爭力

　　如今，壓縮機行業的企業產品已經到了“無技術不差異化”的時代。除了技術以外的任何創新元素，幾乎皆可仿制或跟風。技術要么為自己掌握，要么付費使用，壓縮機核心競爭力始終都離不開技術背書。壓縮機應用客戶對于供應商技術能力非常重視，一方面離不開對供應商產品生命周期的考量，這取決于技術的領先周期，另一方面，得益于互聯網時代客戶對技術信息的獲取更為高效便捷，客戶絕對不會忽略一項具有競爭力的技術。

　　五、提高客戶合作黏性

　　下游客戶愿意與一家供應商合作，是因為壓縮機企業現在可以為客戶創造價值，并且未來也有希望。有價值在，客戶就不會離開！盡管拴住客戶的方式很多，如吸引客戶投資入股，與客戶成立新的合資企業，但是最牢固的合作還是通過提升產品價值來贏得客戶青睞，無論是壓縮機產品，還是服務包。壓縮機制造商之間競爭比拼的是技術創新能力、技術儲備規模及技術成果轉化能力，這不僅體現作為供應商的工業品企業在市場上的“長跑能力”，也體現出下游客戶未來的生命力！制造業技術發展呈波浪式，而企業發展則需要相對平穩，客戶必然對供應商有要求。若供應商能提供契合客戶個性化發展的產品或技術方案支持，客戶自然愿意長期“陪跑”。如國內某領先的鋁合金加工企業，擁有500多項專有技術、278項境內專利，先后發起或參與制定了18項國家標準。領先的技術與領先的設計生產能力以及高效響應交付能力，贏得了眾多高端客戶青睞。

　　技術型品牌的類別特點

　　技術品牌矩陣化，這是未來高科技工業品企業的必然之路，壓縮機企業更是存在一個清晰的技術發展邏輯鏈條：技術組織-技術人才-技術平臺-技術項目-技術產品-技術工藝-技術服務，鏈條上的每一個環節都可以品牌化，都是技術品牌矩陣的重要組成部分。

　　一、技術組織品牌

　　每個行業都有標桿品牌，常常位于行業前五位置，甚至前三位置。技術品牌不再只是客戶衡量企業實力的標尺，還是品牌形象的化身。技術就是組織品牌的關鍵且核心要素，技術就是組織的生命。尤其是行業第一品牌更是具有技術統治力，如華為5G技術，無論是專利技術儲備還是技術應用能力，位居全球第一，華為就是技術組織品牌。

　　二、技術人才品牌

　　壓縮機職工創新團隊在解決技術發展的瓶頸、培養業務操作和經營管理的人才、推動企業持續發展方面發揮著重要作用。不過，技術創新不能只集中在少數精英身上，創新團隊的目標是讓大多數職工從不敢創、不會創到人人創、搶著創。壓縮機企業以明星技術員工來命名的技術創新團隊，就是要樹立榜樣的力量，同時，這也是對技術明星的一種工作激勵。

　　三、技術平臺品牌

　　技術開發平臺化是一個現實化趨勢，基于平臺化、架構化的技術開發與產品研發設計可以實現可持續升級，乃至實現模塊化、系列化與標準化。平臺的概念可以簡單理解為一個基礎的框架，很多產品共用一個平臺。在形成模塊化平臺之后，在生產產品的時候，就可以把不同模塊像搭積木一樣組合在基礎框架之上，可以生產出不同的系列化產品。比如，2021年9月，比亞迪發布了e平臺3.0，實現了整車架構的平臺化，并擁有智能、高效、安全、美學四大特點。再如，長城汽車發布的三大技術平臺及技術品牌：檸檬”是高智能模塊化技術平臺，“坦克”平臺定位是專業越野平臺,“咖啡”平臺是汽車智能化系統品牌，包括智能座艙、智能駕駛和智能電子電氣架構。

　　四、技術項目品牌

　　技術項目化是未來研發設計的基本方向，有利于技術成果轉化。當然，該技術可以是獨立項目，也可以是“組件”項目。對某些工業品而言，一項技術可能代表了該產品的最典型優勢與特征，甚至是整個產品的核心競爭力所在。

　　五、技術產品品牌

　　壓縮機技術產品品牌包括核心原材料品牌、零部件品牌與元器件品牌，作為具備技術含量的“核心中間材料”或關鍵零部件、元器件，是構成客戶核心產品的重要組成部分，或者客戶解決方案的重要“組件”。由于壓縮機等工業品企業擁有技術品牌及相應的品牌影響力，會成為提升客戶產品或解決方案的重要能力要素。因此，該類技術品牌也可稱為要素品牌。

　　六、技術工藝品牌

　　技術工藝品牌分為兩類：一是企業獨有的技術工藝品牌化命名；二是明星員工命名的技術工藝。

　　七、技術服務品牌

　　壓縮機營銷服務化是一個顯著趨勢，面向客戶打造技術服務品牌至關重要。技術服務品牌是技術服務體系的總和，如技術服務品牌名稱、LOGO、服務理念、服務機制、服務形象、服務項目、服務標準、服務承諾、服務網絡等構成。如，東風標致于2016年推出的全新品牌計劃“升藍向上”,旨在通過產品、技術、體驗三個模塊的全面提升,助力品牌的再度升華。為此，東風標致推出了“藍色關愛”服務品牌，并于2022年9月升級為“藍色關愛 2.0”。

　　壓縮機技術品牌塑造與推廣

　　壓縮機企業打造技術品牌同產品品牌一樣，同樣需要投入時間、精力、資源、資金等生產與成本要素來加以塑造與推廣。但是，打造技術品牌具有一些不同于產品品牌的鮮明特點：第一，角度不同。產品品牌是一個體系，由品質、文化、科技等基因構成，推廣側重產品體驗，但技術品牌是一個復雜的矩陣化品牌體系，側重各子品牌整合推廣；第二，對象不同。產品品牌推廣對象多為直接客戶，而技術品牌則可能要涉及到間接客戶——“客戶的客戶”。因此，需要壓縮機企業與客戶聯合推廣；第三，標簽不同。產品品牌是壓縮機的產品標簽，而技術品牌則是壓縮機企業的產品競爭力標簽，或是下游客戶的競爭力標簽。

　　壓縮機等工業品企業可采取下述“五項策略”塑造與推廣技術品牌：

　　一、活動營銷

　　活動營銷的目的在于驗證一種技術的能力水平，吸引直接客戶與“客戶的客戶”參與其中，乃至引起新聞媒體、市場與社會的關注。如在新能源汽車領域，消費者對電動車的續航里程、使用壽命、動力性能等“買點”極為關注，擁有更高能量、更遠續航、更長壽命電池的電動車成為了眾多消費者的關注點。

　　二、定制營銷

　　營銷即品牌，品牌即營銷，品牌與營銷相生相隨。壓縮機技術拓展銷售渠道，本身就是推廣技術品牌的有效方式。讓用戶可更加直觀地了解與認知技術品牌的優勢，以及由它們賦能的產品使用價值，使技術品牌和產品品牌一樣逐漸普及化，可實現技術品牌、產品品牌雙價值驅動產業發展的目標。

　　三、集成營銷

　　壓縮機企業與客戶合作，很多時候都是提供“組件”服務，主機、潤滑油、空濾后處理等工業品需要集成到客戶的產品或技術方案之中，這是一種集成化營銷模式。除了做到技術產品標準化，更重要的是積極拓展技術產品的應用場景，與合作伙伴融合，以拓寬市場。同時，企業產品需要通過開放性設計，支持跨系統集成，開展集成營銷。

　　四、數字營銷

　　虛擬現實技術、數字孿生技術等數字技術發展，通過技術仿真與模擬的可視化技術，為企業品牌營銷提供了舞臺，讓工業技術不但容易剖析解讀，而且容易演示體驗，更容易實現技術品牌傳播。數字孿生就是在工業品工藝技術的基礎上，創造一個數字版的“克隆體”。諸如，壓縮機前期技術設計與工藝規劃，如果完全靠后期現場來完成，可能在會走很多彎路，會花很多時間去探索，效率低且成本高。而基于數字孿生的工藝技術仿真，則可事先為可能會出現的問題而預先制定解決方案。通過把壓縮機設計的各個技術環節與工藝規程進行數字化呈現，模擬壓縮機生產運行中的各種狀況，發現問題后就可以在系統上調整參數進行優化。實際上，擁有這樣一個數字孿生系統，不僅可培訓企業內部員工，對客戶培訓也大有裨益。培訓實操、實戰、實用性強化，這也是技術營銷的過程。

　　五、協同營銷

　　協同營銷即壓縮機企業與下游直接客戶牽手，面向“客戶的客戶”開展營銷，提升技術品牌印記與形象。諸如汽車行業，談及技術，感興趣的通常只限于車迷、汽車發燒友等少數群體。畢竟，對于相當一部分新用戶而言，對某個壓縮機品牌技術的了解，多來自于相關壓縮機用戶企業的口碑傳遞，他們的體驗感受和使用效果關系到壓縮機企業未來市場的響應度。

來源：本站原創