【壓縮機網】去年此時，LIUTECH柳泰克迎來一位新任業務總監——徐松。說是新人，其實也不“新”了，徐總在進入LIUTECH之前一直在阿特拉斯·科普柯集團內部不同崗位履職：先是在阿特拉斯·科普柯工業空氣部工作6年，后又在無油空氣部工作了8年。
LIUTECH柳泰克業務總監 徐松
“很感謝能夠任職于集團的不同部門，獲益頗多。”徐總表示，在工業空氣部時他始終關注如何提高市場占有率、優化渠道和建設團隊；到了無油空氣部進一步關注行業的細分、整體系統解決方案的設計，以及堅持和執行價值銷售的理念。憑借豐富的工作經驗和出色的管理能力，徐松成功出任LIUTECH柳泰克業務總監一職。
LIUTECH，誕生于1994年，2002年加入阿特拉斯·科普柯集團。自創建以來，LIUTECH一直保持著強勁的市場競爭能力，在化工、鋼鐵、電力、采礦和機械制造等行業具有非常高的占有率和品牌知名度。作為第一家加入阿特拉斯·科普柯集團的中國本土品牌，集團希望借助柳泰克品牌將先進的壓縮機技術與中國客戶的真實需求有機結合，進一步拓展和開發國內市場，助力中國各行各業的客戶獲得可持續生產力；而LIUTECH背靠阿特拉斯·科普柯集團，利用其強大的科研實力、廣泛的知名度與先進的經營理念，取得了長足發展。
01 資源優化，奠定企業核心競爭力
最近幾年，整個壓縮機行業都在經歷并購多品牌戰略和生產基地的整合，LIUTECH也結合既有優勢和資源做了合理的部署。一方面讓客戶中心不斷貼近市場以更好地了解并滿足客戶需求，另一方面無錫生產基地不斷優化供應鏈并加強新產品的開發力度，推出極具市場競爭力的產品。
多品牌戰略是阿特拉斯·科普柯集團一貫的策略，不同的品牌策略、不同的產品設計、不同的行業細分和不同的銷售渠道卻肩負相同的使命——保持集團可持續盈利發展、提高市場份額并維持在區域行業的領導者地位。同屬于阿特拉斯·科普柯集團的多家生產基地的整合，大大提高了供應鏈的效率并使得產品設計能力進一步地提升，為LIUTECH的客戶提供了強有力的技術、產品與服務保障。雖然阿特拉斯·科普柯集團實行的是產銷分開的模式，但是以市場需求為導向是高度統一的。因此LIUTECH優化供應鏈、提前規劃產能、建立與供應商的戰略關系，方方面面都體現出集團貼近市場的理念。
分工明確，專長突出，不僅能為壓縮機用戶提供全方位的用氣解決方案，還可以通過資源優化，增強企業競爭力。目前，LIUTECH位于上海的客戶中心專注于銷售和市場開發，無錫、安特衛普和柳州的生產基地共同提供強有力的產品支持，阿特拉斯·科普柯（無錫）壓縮機有限公司提供無油系列產品和大型螺桿空壓機，泛亞氣體技術（無錫）有限公司提供螺桿空壓機及空氣處理系統，集團比利時工廠Atlas Copco Airpower N.V.提供無油產品，柳州工廠提供移動式壓縮生產。
徐總表示，“客戶中心和生產公司總經理們高度統一的思想和卓越的執行力是柳泰克品牌持續提高競爭能力的強力保障。完善和高效的溝通機制，讓客戶中心和生產公司的總經理層面時刻保持及時和高效率的溝通，這樣有利于統籌資源、團隊協作，以快速應對不斷變化的市場需求。”
02 貼近市場，推出高效無油新產品
除了業績，產品最能體現企業實力。自品牌創建以來，LIUTECH一直在產品的設計能力和持續優化上不斷發力。近年來，由于食品醫藥、電子制造、精密加工等領域的需求爆發，以及部分民營企業從不同角度取得技術突破，無油產品成為新的空壓機市場熱點。因此，LIUTECH除了覆蓋完整的噴油螺桿產品系列外，同時還具備豐富的無油技術應用于無油產品系列，例如無油渦旋、無油旋齒、無油螺桿和無油水潤滑技術。
徐總認為：“中國的無油市場始于食品飲料、制藥、制氧等基礎民生行業，但絕不止于此，未來肯定會快速擴大，行業標準也在不斷提高。這無疑會大大促進無油產品市場的發展，同時也對壓縮機供應商提出了新要求，從設計、生產、穩定性等多個方面要做好準備，以積極的狀態去面對市場需求的升級。”此外，LIUTECH還可以提供壓縮空氣處理系統，不斷地優化集中控制系統從而做到整個壓縮空氣系統的節能。
2021年，LIUTECH推出了無油空氣系統并升級了大功率段噴油螺桿產品，兩個維度的行動正體現了LIUTECH的發展思路——在保證傳統行業競爭力及市場占有率的同時，積極加入無油空氣領域的競爭。新推出的無油產品包括無油干螺桿、無油旋齒和無油渦旋以及對應這些產品的后處理設備。
眾所周知，每一種無油技術都有其最佳應用工況范圍，超出范圍就會出現效率下降或者可靠性降低的情況。基于這樣的理念，LIUTECH今年發布了：
· 小流量應用專家無油渦旋LFS2-30系列，流量范圍0.1～1.8m3/min，最大工作壓力可達10bar。渦旋轉子的最大特點就是兩個轉子的相對運動幅度很小，從根本上提升了設備的可靠性，并且具備超乎想象的靜音效果。就近安裝，即裝即用，特別適用于醫療、實驗室、水處理等行業；
· 發布了中等流量的重載專家無油旋齒LUF15-55系列，流量范圍2.3～8.6 m3/min，可在4～10bar內運行。可提供完整的定頻和變頻機型，使用阿特拉斯·科普柯集團帶特殊涂層的不銹鋼轉子可大大減少泄露并降低機械損耗從而確保整機的高效，一體鑄造的齒輪和油箱結構配以等直徑的轉子設計，在保證低振動的同時可使整機噪音在72分貝以內；
· 發布了較大流量的應用專家無油干螺桿LUF55-160系列，流量范圍8.3～23.3 m3/min，可在4～10bar內運行，可提供完整的定頻和變頻機型。背靠阿特拉斯·科普柯集團超過65年的無油螺桿技術，整機采用集團經典的消失模鑄造技術的第二代特氟龍高低壓螺桿轉子，配以不銹鋼的浮環氣封和迷宮式油封可確保100%的無油壓縮空氣，同時定制的SKF軸承可確保機頭穩定運行，同時配以獨有的油霧呼氣器可確保運行中對環境無任何損害，將為食品飲料、醫療、電子、化工等各行各業保駕護航。
另外，在過去的一年里，LIUTECH積極響應市場需求，在更大的噴油市場發布了超過5款噴油螺桿產品。這些產品在流量和能效上均有大幅提升，其可靠性和高能效已在客戶端獲得認可。近期又發布了大功率噴油螺桿壓縮機LU315-355系列，最大流量可到68m3/min，最高壓力可達到13Bar, 通過對轉子和電機優化以及整機內部流道升級，能效提升8～10%，可更高效的服務與各行各業。未來LIUTECH 將不斷豐富產品線，保持在中國市場上強大的競爭力。
在這些優秀產品的加持下，今年上半年LIUTECH在電力、化工、醫療等行業取得了較大的提升，營業額大幅增長，是近3年來增長最快的階段。這些成績離不開經銷商團隊和銷售隊伍的努力，也離不開徐總強有力的領導。“相信在廠代雙方通力合作下，柳泰克還會再接再厲不斷創造高峰。”徐總表示。
不過，他也認為機遇往往與風險并存，今年下半年，壓縮機行業面臨市場趨于成熟和透明、碳排放指標全國推行、物聯網技術廣泛應用和中國制造向中國智造轉變的現狀。對于產品的持續優化能力、客戶定制能力、新產品的研發速度、整體系統解決方案能力、創新的售后服務都具有更高的要求。“這就要求作為基礎能源供應的空氣壓縮系統要不斷地與時俱進，提供更智能、更高效、更全面的解決方案。”徐總說。
03 相信伙伴，支持經銷商長遠發展
這些年，壓縮機行業從一開始的國內幾大國有品牌，到外資品牌逐漸進入中國市場并在之后的很長一段時間引領市場，再到現在消費者慢慢從關注品牌到關注產品能效和提供整體解決方案的能力，更多關注全生命周期費用和服務能力……這對每個壓縮機品牌的廠家和經銷商都是一個挑戰，也是一個機會，要積極地去應對市場需求的變化、采購模式和標準的升級。“作為見證中國壓縮機市場的本土品牌，LIUTECH會認真思考我們的優勢并不斷改進，應對瞬息萬變的市場以取得長足的發展。”徐總強調。
他表示，LIUTECH的優勢之一即是具有穩定和歷史悠久的經銷商團隊，且每年都有新鮮血液加入。這樣一個高水準的經銷商隊伍對公司制定相應的經銷商策略提出了很高的要求。“接下來我們會按照區域、行業、持續發展能力等多個維度對經銷商進行細分，制定不同的培訓和支持計劃。合適的經銷商、正確的區域、恰當的行業、精準的支持政策，這些就是未來柳泰克經銷商發展的指導思想。要讓LIUTECH的經銷商伙伴們擁有滿滿的幸福感和持續盈利的能力！”徐總介紹說。
在加入LIUTECH團隊近一年的時間里，徐總對產品開發和渠道管理印象更加深刻。“之于產品，創新是LIUTECH恒久的驅動力；之于渠道，這里有極具戰斗力并忠誠的經銷商團隊，很多經銷商與LIUTECH品牌合作20年以上！這無疑也證明了LIUTECH品牌能夠給合作伙伴帶來可持續的盈利，而他們也被我們的社會責任感所吸引并真正認同所肩負的共同使命。”
對此，徐總給《壓縮機》雜志分享了一則內部小故事。有次，LIUTECH的前線人員——某經銷商伙伴，無意中發現了一個特殊的行業應用需求并反饋給LIUTECH，公司市場部和工程部接到反饋信息后及時跟進并以最快的速度推出了定制化產品，得到客戶的高度認可和同行企業的青睞。這不僅提高了細分市場上LIUTECH品牌的知名度，同時還提升了經銷商團隊的盈利能力。
與此同時，LIUTECH也更愿與用戶實現互利共贏。公司的銷售和市場人員深入用戶現場時發現，如果能將空壓機壓力管網進一步細分，就可以幫助很多行業減少大量不必要的能耗，提高生產效率。于是集團的工程部和市場部積極配合，設計和開發出不同壓力段的產品，以適應不同的工況需求。柳泰克的每個部門都互相積極配合，是因為大家目標是一致的，那就是將客戶的需求放在第一位，以實現對客戶的承諾：“我們關注您的壓縮空氣”！
來源：本站原創
【壓縮機網】去年此時，LIUTECH柳泰克迎來一位新任業務總監——徐松。說是新人，其實也不“新”了，徐總在進入LIUTECH之前一直在阿特拉斯·科普柯集團內部不同崗位履職：先是在阿特拉斯·科普柯工業空氣部工作6年，后又在無油空氣部工作了8年。
LIUTECH柳泰克業務總監 徐松
“很感謝能夠任職于集團的不同部門，獲益頗多。”徐總表示，在工業空氣部時他始終關注如何提高市場占有率、優化渠道和建設團隊；到了無油空氣部進一步關注行業的細分、整體系統解決方案的設計，以及堅持和執行價值銷售的理念。憑借豐富的工作經驗和出色的管理能力，徐松成功出任LIUTECH柳泰克業務總監一職。
LIUTECH，誕生于1994年，2002年加入阿特拉斯·科普柯集團。自創建以來，LIUTECH一直保持著強勁的市場競爭能力，在化工、鋼鐵、電力、采礦和機械制造等行業具有非常高的占有率和品牌知名度。作為第一家加入阿特拉斯·科普柯集團的中國本土品牌，集團希望借助柳泰克品牌將先進的壓縮機技術與中國客戶的真實需求有機結合，進一步拓展和開發國內市場，助力中國各行各業的客戶獲得可持續生產力；而LIUTECH背靠阿特拉斯·科普柯集團，利用其強大的科研實力、廣泛的知名度與先進的經營理念，取得了長足發展。
01 資源優化，奠定企業核心競爭力
最近幾年，整個壓縮機行業都在經歷并購多品牌戰略和生產基地的整合，LIUTECH也結合既有優勢和資源做了合理的部署。一方面讓客戶中心不斷貼近市場以更好地了解并滿足客戶需求，另一方面無錫生產基地不斷優化供應鏈并加強新產品的開發力度，推出極具市場競爭力的產品。
多品牌戰略是阿特拉斯·科普柯集團一貫的策略，不同的品牌策略、不同的產品設計、不同的行業細分和不同的銷售渠道卻肩負相同的使命——保持集團可持續盈利發展、提高市場份額并維持在區域行業的領導者地位。同屬于阿特拉斯·科普柯集團的多家生產基地的整合，大大提高了供應鏈的效率并使得產品設計能力進一步地提升，為LIUTECH的客戶提供了強有力的技術、產品與服務保障。雖然阿特拉斯·科普柯集團實行的是產銷分開的模式，但是以市場需求為導向是高度統一的。因此LIUTECH優化供應鏈、提前規劃產能、建立與供應商的戰略關系，方方面面都體現出集團貼近市場的理念。
分工明確，專長突出，不僅能為壓縮機用戶提供全方位的用氣解決方案，還可以通過資源優化，增強企業競爭力。目前，LIUTECH位于上海的客戶中心專注于銷售和市場開發，無錫、安特衛普和柳州的生產基地共同提供強有力的產品支持，阿特拉斯·科普柯（無錫）壓縮機有限公司提供無油系列產品和大型螺桿空壓機，泛亞氣體技術（無錫）有限公司提供螺桿空壓機及空氣處理系統，集團比利時工廠Atlas Copco Airpower N.V.提供無油產品，柳州工廠提供移動式壓縮生產。
徐總表示，“客戶中心和生產公司總經理們高度統一的思想和卓越的執行力是柳泰克品牌持續提高競爭能力的強力保障。完善和高效的溝通機制，讓客戶中心和生產公司的總經理層面時刻保持及時和高效率的溝通，這樣有利于統籌資源、團隊協作，以快速應對不斷變化的市場需求。”
02 貼近市場，推出高效無油新產品
除了業績，產品最能體現企業實力。自品牌創建以來，LIUTECH一直在產品的設計能力和持續優化上不斷發力。近年來，由于食品醫藥、電子制造、精密加工等領域的需求爆發，以及部分民營企業從不同角度取得技術突破，無油產品成為新的空壓機市場熱點。因此，LIUTECH除了覆蓋完整的噴油螺桿產品系列外，同時還具備豐富的無油技術應用于無油產品系列，例如無油渦旋、無油旋齒、無油螺桿和無油水潤滑技術。
徐總認為：“中國的無油市場始于食品飲料、制藥、制氧等基礎民生行業，但絕不止于此，未來肯定會快速擴大，行業標準也在不斷提高。這無疑會大大促進無油產品市場的發展，同時也對壓縮機供應商提出了新要求，從設計、生產、穩定性等多個方面要做好準備，以積極的狀態去面對市場需求的升級。”此外，LIUTECH還可以提供壓縮空氣處理系統，不斷地優化集中控制系統從而做到整個壓縮空氣系統的節能。
2021年，LIUTECH推出了無油空氣系統并升級了大功率段噴油螺桿產品，兩個維度的行動正體現了LIUTECH的發展思路——在保證傳統行業競爭力及市場占有率的同時，積極加入無油空氣領域的競爭。新推出的無油產品包括無油干螺桿、無油旋齒和無油渦旋以及對應這些產品的后處理設備。
眾所周知，每一種無油技術都有其最佳應用工況范圍，超出范圍就會出現效率下降或者可靠性降低的情況。基于這樣的理念，LIUTECH今年發布了：
· 小流量應用專家無油渦旋LFS2-30系列，流量范圍0.1～1.8m3/min，最大工作壓力可達10bar。渦旋轉子的最大特點就是兩個轉子的相對運動幅度很小，從根本上提升了設備的可靠性，并且具備超乎想象的靜音效果。就近安裝，即裝即用，特別適用于醫療、實驗室、水處理等行業；
· 發布了中等流量的重載專家無油旋齒LUF15-55系列，流量范圍2.3～8.6 m3/min，可在4～10bar內運行。可提供完整的定頻和變頻機型，使用阿特拉斯·科普柯集團帶特殊涂層的不銹鋼轉子可大大減少泄露并降低機械損耗從而確保整機的高效，一體鑄造的齒輪和油箱結構配以等直徑的轉子設計，在保證低振動的同時可使整機噪音在72分貝以內；
· 發布了較大流量的應用專家無油干螺桿LUF55-160系列，流量范圍8.3～23.3 m3/min，可在4～10bar內運行，可提供完整的定頻和變頻機型。背靠阿特拉斯·科普柯集團超過65年的無油螺桿技術，整機采用集團經典的消失模鑄造技術的第二代特氟龍高低壓螺桿轉子，配以不銹鋼的浮環氣封和迷宮式油封可確保100%的無油壓縮空氣，同時定制的SKF軸承可確保機頭穩定運行，同時配以獨有的油霧呼氣器可確保運行中對環境無任何損害，將為食品飲料、醫療、電子、化工等各行各業保駕護航。
另外，在過去的一年里，LIUTECH積極響應市場需求，在更大的噴油市場發布了超過5款噴油螺桿產品。這些產品在流量和能效上均有大幅提升，其可靠性和高能效已在客戶端獲得認可。近期又發布了大功率噴油螺桿壓縮機LU315-355系列，最大流量可到68m3/min，最高壓力可達到13Bar, 通過對轉子和電機優化以及整機內部流道升級，能效提升8～10%，可更高效的服務與各行各業。未來LIUTECH 將不斷豐富產品線，保持在中國市場上強大的競爭力。
在這些優秀產品的加持下，今年上半年LIUTECH在電力、化工、醫療等行業取得了較大的提升，營業額大幅增長，是近3年來增長最快的階段。這些成績離不開經銷商團隊和銷售隊伍的努力，也離不開徐總強有力的領導。“相信在廠代雙方通力合作下，柳泰克還會再接再厲不斷創造高峰。”徐總表示。
不過，他也認為機遇往往與風險并存，今年下半年，壓縮機行業面臨市場趨于成熟和透明、碳排放指標全國推行、物聯網技術廣泛應用和中國制造向中國智造轉變的現狀。對于產品的持續優化能力、客戶定制能力、新產品的研發速度、整體系統解決方案能力、創新的售后服務都具有更高的要求。“這就要求作為基礎能源供應的空氣壓縮系統要不斷地與時俱進，提供更智能、更高效、更全面的解決方案。”徐總說。
03 相信伙伴，支持經銷商長遠發展
這些年，壓縮機行業從一開始的國內幾大國有品牌，到外資品牌逐漸進入中國市場并在之后的很長一段時間引領市場，再到現在消費者慢慢從關注品牌到關注產品能效和提供整體解決方案的能力，更多關注全生命周期費用和服務能力……這對每個壓縮機品牌的廠家和經銷商都是一個挑戰，也是一個機會，要積極地去應對市場需求的變化、采購模式和標準的升級。“作為見證中國壓縮機市場的本土品牌，LIUTECH會認真思考我們的優勢并不斷改進，應對瞬息萬變的市場以取得長足的發展。”徐總強調。
他表示，LIUTECH的優勢之一即是具有穩定和歷史悠久的經銷商團隊，且每年都有新鮮血液加入。這樣一個高水準的經銷商隊伍對公司制定相應的經銷商策略提出了很高的要求。“接下來我們會按照區域、行業、持續發展能力等多個維度對經銷商進行細分，制定不同的培訓和支持計劃。合適的經銷商、正確的區域、恰當的行業、精準的支持政策，這些就是未來柳泰克經銷商發展的指導思想。要讓LIUTECH的經銷商伙伴們擁有滿滿的幸福感和持續盈利的能力！”徐總介紹說。
在加入LIUTECH團隊近一年的時間里，徐總對產品開發和渠道管理印象更加深刻。“之于產品，創新是LIUTECH恒久的驅動力；之于渠道，這里有極具戰斗力并忠誠的經銷商團隊，很多經銷商與LIUTECH品牌合作20年以上！這無疑也證明了LIUTECH品牌能夠給合作伙伴帶來可持續的盈利，而他們也被我們的社會責任感所吸引并真正認同所肩負的共同使命。”
對此，徐總給《壓縮機》雜志分享了一則內部小故事。有次，LIUTECH的前線人員——某經銷商伙伴，無意中發現了一個特殊的行業應用需求并反饋給LIUTECH，公司市場部和工程部接到反饋信息后及時跟進并以最快的速度推出了定制化產品，得到客戶的高度認可和同行企業的青睞。這不僅提高了細分市場上LIUTECH品牌的知名度，同時還提升了經銷商團隊的盈利能力。
與此同時，LIUTECH也更愿與用戶實現互利共贏。公司的銷售和市場人員深入用戶現場時發現，如果能將空壓機壓力管網進一步細分，就可以幫助很多行業減少大量不必要的能耗，提高生產效率。于是集團的工程部和市場部積極配合，設計和開發出不同壓力段的產品，以適應不同的工況需求。柳泰克的每個部門都互相積極配合，是因為大家目標是一致的，那就是將客戶的需求放在第一位，以實現對客戶的承諾：“我們關注您的壓縮空氣”！
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