【壓縮機網】2021年3月，壽力亞洲迎來新任總經理——川端夏樹（Natsuki Kawabata）先生，由他全面接手壽力公司在亞洲的整體運營工作，也將開辟壽力在空壓機市場的新局面。

　　工程師出身的川端夏樹自1994年加入日立集團，多年來涉足包含產品設計研發、成本管理、客戶服務、市場活動、新生產基地設立在內的各種工作，積累了大量豐富而寶貴的企業管理經驗。他還曾于2015在中國參與產品本地化的生產研發與推廣工作。因此，對于此次能夠回到中國領導壽力亞洲團隊，川端夏樹先生感到十分欣喜并充滿期待。

　　在到任的短短兩個月時間內，川端夏樹馬不停蹄地參加了壽力2021年經銷商大會，并親自走訪了四家壽力的核心經銷商，以更加充分地了解客戶和市場信息。這些無疑是他把握中國市場規劃和壽力業務布局的有利條件。經過一系列的考察調研，川端夏樹對壽力產品的性能、品質樹立了更為堅定的信心，并對未來市場充滿期望。

　　面對中國市場的發展趨勢以及壓縮機行業呈現的嶄新格局，川端夏樹先生給出了自己的獨到見解，并對壽力未來的發展做出詳細的戰略規劃。

 

　　產品為王，創新制勝

　　自2017年7月加入日立集團以來，壽力將自身優勢與日立集團的先進技術進行了深度有機融合。在川端夏樹看來，在中國廣闊的壓縮機市場上，壽力擁有無可比擬的優勢，這包括：

　　·從技術創新角度看：日立空氣壓縮機在中國已建立了較為完善的生產布局。目前，日立在上海、南京和蘇州常熟的壓縮機工廠均與壽力蘇州工廠形成了良好的合作關系，隨著合作的不斷深入，雙方的技術優勢互補將為產品性能的優化提升奠定基礎；

　　·從產品互補角度看：一方面，日立領先的無油螺桿技術，對壽力空壓機產品系列形成了有力的補充；另一方面，壽力大馬力噴油螺桿固定機、移動式螺桿空壓機等產品線也擴展了日立集團產品的應用領域。

　　·從生產管理角度看：去年底，壽力公司把原深圳工廠生產線全部并入蘇州壽力氣體設備有限公司，對企業內部資源進行深度整合、集成化管理，不僅擴大了生產規模，提高了生產效率，而且極大地降低了生產成本，增強了市場競爭力。

　　如今中國空壓機市場由于本土企業的大量涌入，陷入以低價獲取市場的價格戰之中。但是對于壽力而言，川端夏樹先生認為，絕不應以降低產品質量、摒棄現有技術優勢來換取市場地位。相反，壽力要堅持的是通過優化的運營效率和有效的成本控制來維持自身品牌的定位，服務于對技術、品質和服務有著更高要求的高端用戶群體。

　　進入后疫情時代，空壓機行業想創造新的增量，必先培養起核心的市場競爭力。面對市場展現出的井噴式需求但產能不足的窘境，川端夏樹先生表示壽力將努力在運營模式上尋求突破，包括應對上游供應商出現原料短缺在內的產能困局。此外，壽力要繼續發揮與日立技術強項的互補性，通過資源整合打造出更加豐富的產品線和符合中國市場特殊性的新產品，來滿足不同客戶的需求，為中國乃至全球的市場創造強大的驅動力。

　　革新變舊，客戶至上

　　2021年，“變革”一詞貫穿了壽力整體的經營理念，這與市場環境的變化有著莫大的關系。疫情之后，各行各業的業務形態發生了改變，客戶需求端的變化順勢成為廠商變革的原動力。

　　川端夏樹先生認為，壽力所堅持的“變革”理念應深入到產品、運營、銷售及市場等多個維度。首先是產品線數字化的變革，通過設備、網絡、信息、自動化、精益管理與制造技術的相互集成，將生產基地打造成數字化的制造平臺。目前，壽力內部正進行全面的ERP系統升級，通過管理系統的全新整合實現流程的無縫銜接，讓運營管理更加靈活便捷。再者，變革應時刻以客戶為中心，綜合環保與經濟效益的雙重因素，提升產品的能效，創造可持續發展的核心競爭力。其中就包括向市場和用戶推廣更為環保的無油技術和產品，這也將是壽力下一步的工作重心。最后，為了配合產品與客戶需求的更新，壽力將以新的標準敦促外部渠道合作伙伴們一同為變革付諸行動，通過全流程的精益變革，帶來生產力與質量的全面提升。

　　值得一提的是，在川端夏樹先生的變革理念中，“客戶至上”始終占據第一位。聆聽客戶聲音，并結合專業技術創造出滿足客戶需求的一系列解決方案才是企業的制勝之本。而堅持以客戶為中心的變革將主要體現在：第一，堅持新產品的創新研發；第二，從單純的產品供應商向壓縮空氣一體化解決方案提供者轉變，以高性能產品、持續高效的服務響應、成熟的質量控制體系、預測性維護等一站式服務保障客戶的用氣需求；第三，進一步優化公司內部結構，提升團隊凝聚力，讓客戶多方位能體驗到壽力的專業水準；第四，持續將質量作為考量的首要因素，從工廠運營到產品研發推廣乃至售后服務，全面體現壽力品質。

　　面向未來，轉型升級

　　2021年是碳中和元年，中國提出的“碳達峰、碳中和”目標，展示出以可持續發展為導向，帶動社會及行業的變革決心。雙碳目標和可持續發展理念，向包括空壓機在內的各個行業及其供應體系的發展提出了更高的要求。

　　一直以來，環境保護和堅持可持續發展始終被日立視為公司長期發展戰略中的重要元素。在此基礎上，壽力也將傳承日立優秀的發展理念，吸收集團綠色環保成果之經驗，依托技術優勢，追求產品創新，力求達成環保效益與經濟效益的雙豐收。

　　2021年上半年，壽力全新推出的電控螺旋閥便是這一理念的有力佐證。壽力電控螺旋閥作為一種有效的節能工具，能提供壓縮主機更快的反應速度和精準控制，實現供氣量與用氣需求的完美匹配，從而減少氣能浪費并提高整機能效。相較機器頻繁的加卸載，電控螺旋閥所帶來的恒壓控制可實現高達60%的氣量調節范圍，成為壽力走向綠色轉型之路發出的環保強音。除此之外，壽力還有多項以產品性能提升為主要目標的產品研發項目正在緊鑼密鼓地進行中，這些新產品的問世將為壽力用戶的綠色環保轉型之路再添助力。

　　除了產品，壽力在自身的生產運營環節中也將環保理念進行了深入貫徹，大到壽力蘇州廠房的建筑物房頂已設置的太陽能電池板，增加了綠色能源的使用率；小到在辦公區內更多地使用了LED燈和能效等級高的空調設備等，每個選擇都體現著壽力對綠色環保的實踐。

　　現如今，數字化轉型已是大勢所趨，IT、OT及一站式IoT解決方案成為企業開辟新賽道的理想選擇。早在2017年，日立就已建立起空氣壓縮機IoT架構的系統性經驗，而壽力目前也已成功在其他地區推廣了自主研發的數字解決方案AirLinx 。下一步，壽力亞洲將借鑒成功經驗，結合市場實際需要，加快中國市場的IoT解決方案的搭建和推行，實現用戶生產階段空壓機運轉可視化、機器運營狀態實時解讀、預測性維護等功能，以數字化賦能企業發展。

 

　　團結協作，和衷共濟

　　一直以來，日立集團將“和”、“誠”與“開拓者精神”視為集團發展的核心價值觀。川端夏樹先生認為，壽力也要傳承這一優秀的價值觀，并堅持“One Team”這一經營理念，通過相互協作與互通激發變革內驅動力。

　　川端夏樹強調，這里的“One Team”不僅僅局限于內部團隊的協作，更是要通過建立完善的內部溝通體系，進而與外部合作伙伴達成更加高效的聯動。因為自始至終，在壽力的發展歷程和市場開發中，經銷商伙伴都起到了至關重要、無法替代的作用。因此，當市場與客戶提出需求，壽力員工首先要達成一定的相互協作性，提升自身工作效率，并充分重視外部伙伴的價值，建立緊密的合作關系，通力合作，擴大壽力的市場占有率。

　　作為壽力亞洲總經理，川端夏樹先生認為他本人的首要任務是盡快將這一企業價值觀傳遞到每一個壽力人的心中，讓員工產生深切的認同感，明確壽力的發展方向，并肩攜手向同一目標邁進。

　　進入2021新財年，壽力將繼續發揮日立集團內“One Team”的協同優勢，將保持全球領先的空氣壓縮機解決方案提供商的地位視為長期發展目標。在雙方領先技術和資源的整合帶動下，川端夏樹總經理也將發揮自身的技術優勢和項目掌控力，結合豐富的海內外工作經驗，帶領壽力積極開拓中國乃至亞洲市場，通過與經銷商伙伴的協作不斷爭取更大的市場份額，實現壽力長期的可持續發展，走向更加光明的未來。

來源：本站原創