【壓縮機網】隨著我國經濟的快速發展，人才流動的加速及空壓機生產技術門檻的降低，壓縮空氣系統行業快速進入了“飽和期”和“同質期”，每年國內新增的市場總規模，在這幾年也一直維持在百億級，沒有多大的浮動。為此，隨著制造業節能意識的喚醒及成本競爭壓力的增加，基于以金融為杠桿的新經營模式日漸在壓縮空氣行業得到落地與推行，如EMC、節能置換（分期付款）、售氣、能源托管等，筆者在此統稱為壓縮空氣系統節能服務項目。這類項目中，EMC與售氣方案的收益則是基于實際使用壓縮空氣系統，如果不用或少用壓縮空氣系統，那么節能服務商的收益將會受到影響。

　　雖然節能服務商對于這類項目進行了很嚴格的風險防控，但目前這類全線受困的疫情風險，估計是沒有被預測到的，那么，這樣的風險對節能服務商會產生什么樣的影響呢？
 

　　1.預期收益將會受損，從幾十至幾千萬不等

　　為了應對疫情，工業生產已被按下“暫停鍵”，雖然有部分大型企業實在是“停不起”和醫療生產物資企業必須開工運轉外，其它都被暫停生產，要么是員工無法上班，要么是當地政符限制開工。為此，大部分的壓縮空氣系統也是處于停滯狀態，原本可以產生節能服務收益的，現狀卻是無收益，更可怕的是這種影響的持續時間可能多達幾個月。雖然大家可以通過相互協商與溝通來延長服務期限，把這塊收益彌補回來，但無形中的風險也就相應增加了，誰知道延期后又會是怎么樣呢？

 

　　2.預期應收的節能服務收益款項將會被延期支付

　　突如其來的疫情，將很多企業的工作計劃徹底打亂了，尤其是這個時期，財務銀根更是關鍵，為此，企業會將應付的款項，以“正常”理由進行延期支付。理由如：財務沒有上班、資金緊張、公司沒有完全復工等。雖然，這個時候節能服務商也缺錢，員工工資要發、房租要付、貸款要還，但又有什么辦法呢？

 

　　3.節能服務項目終止，造成損失

　　這次疫情來的太突然，出乎了所有人的意料，出現一些企業倒閉，雖然政府在大力施救，但對于一些“免疫力”差的企業，還是會有風險。如果節能服務商的壓縮空氣系統節能服務項目正在這些企業，那么將只能拉回項目設備，進行二次處理了。所造成的損失，可能沒有有效的渠道進行挽回，也許有人會通過“訴訟”，但因這種情況而倒閉的企業，要想通過訴訟挽回損失的機會一定是渺茫的。

 

　　4.服務成本可能會增加

　　本次疫情勢必在一定程度和一定時間內造成原材料成本的增加，壓縮空氣系統維護所用耗材成本也會跟著上揚，這將帶動服務成本在一定幅度內上升。因為該服務是由節能服務商來承擔的，這種成本的上升可能在節能服務商的預料之外。同時，本次超長假期，空壓機等設備超長時間待機，如在開機時不做好準備與檢查工作，將會造成設備損壞的損失，如機頭中的潤滑油乳化、含水的影響等等。

 

　　5.可能有1～3月的經營虧損

　　原本計劃1月31號要正式開工的，突然被暫停開工，并將開工的日期一推再推，就算到了開工日期，員工也不一定能按時開工。在此期間的租房、人工成本是要按計劃支出的，以及準備開工的物料也是一筆開支，而這個階段是沒有任何經營業務收入的，為此，經營虧損也就必然產生，月度虧損額在數千至數十萬不等。

 

　　6.加速業務拓展方式的轉型升級

　　從事壓縮空氣系統節能服務的企業，其傳統業務拓展方式多為線下方式，在疫情的沖擊下，人與人是不方便見面的，線下拓展方式也就被廢了。但基于生存與發展考慮，不管是制造企業還是節能服務公司，在“暫停期”均已開始線上辦公，一些計劃內的事務還是可以推進的，比如，壓縮空氣系統的節能改造選型、人員的培訓、客情的維護等，為此，供需雙方的線上交流也將在壓縮空氣系統行業進入發展的快車道。有能力的節能服務商將會加大線上業務拓展的力度，未進入線上的服務商也將開始布局線上業務拓展方式，壓縮空氣行業下一輪的線上業務競爭將會更加激烈。
 

　　7.風險意識的增強，后續經營會更謹慎

　　我們在日常簽訂合同，都會加一條“不可抗拒力條款”，用于免除雙方在特殊情況下的責任，但這樣的條款，對于供應商來說，尤其是有應收款的供應商來說，是沒有好處的，但作為商業交易，客戶是有權利要求有這樣的條款，尤其是一些規范性的大公司，處于甲方地位，有更加強勢的自我保護意識。 為此，節能服務商唯有選擇更加謹慎的經營策略，以提高風險防范級別，來應對企業經營與項目投資上的不確定性。

 

　　8.會加強團隊建設，提升經營內力

　　雖說災難不好，誰都不希望遇到，但自古以來，對于中華民族來說，每一次磨難都是一次進步的機會，企業、個人也是如此，經歷困難后，大家會更加團結，團隊會更有凝聚力。在這次疫情期間，雖說最坐不住的是企業負責人，但員工也有同樣的感受，網上流傳著“以前是工作需要我，現在是我需要工作”就驗證了這一點。如果公司倒閉大家都是受害者，基于眾志成城、共克艱難態度，正是企業加強團隊建設和提升經營內力的好時機。雖然大家不在一起，但網絡是一個好的工具，為此很多優秀的企業，開始通過網絡辦公、直播培訓、網絡學習、直播開會等，來加強團隊建設，建立更好的員工關系，從而達到提升企業經營內力的目標。經歷了這次疫情，也許大家對公司會有更深的感情，會更珍惜公司給予的工作機會，公司也會以更加負責的態度去對待員工和經營公司，因為在困難面前，其實誰都離不開誰。

　　關于“疫情”對節能服務商的影響，也許只能“冷暖自知”，無法“感同身受”，然而在大環境不好的情況下，其實誰都會受到影響。有些公司也許只能坐以待斃，有些公司則可以轉化危機。作為企業要為企業與社會負責，作為員工至少要為家庭與個人負責，各個人都應該從這次危機中找到有價值的反思，來支持與指導后續的發展，畢竟，誰都不知道下一次的危機將在什么時候來臨。

來源：本站原創