【壓縮機網(wǎng)】因筆者做壓縮機節(jié)能服務(wù)，經(jīng)常會與同行朋友探討有關(guān)壓縮機節(jié)能服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展問題，經(jīng)常會被問到幾個有代表性的問題，也感受到了從業(yè)者普遍存在的幾個有代表性的困惑。

　　問題是：第一，壓縮機行業(yè)會不會消失？第二，在這么激烈的行業(yè)競爭環(huán)境下，公司如何發(fā)展？困惑是：第一，掛牌新三板是不是錯誤的決定？即談資本市場色變的現(xiàn)象；第二，壓縮空氣系統(tǒng)合同能源管理服務(wù)到底是不是一個坑，到底該不該繼續(xù)做？第三，很多人在談賣氣模式，是不是它將取代合同能源管理服務(wù)模式？第四，是不是也應(yīng)該像其他人一樣，在各地招商引資支持下，做產(chǎn)業(yè)延伸，做上下游的業(yè)務(wù)呢？比如：開空壓機廠、開后處理廠、開管道廠或自建渠道等等。

　　筆者對這些問題與困惑進行了深度思考，總結(jié)認為：這一系列的問題與擔(dān)憂是壓縮機行業(yè)在市場經(jīng)濟發(fā)展過程中和新時代背景下，作為從業(yè)者必然會碰到的。這些問題對于企業(yè)來說“是福是禍”則完全取決企業(yè)經(jīng)營者的對于這些時代問題的把握與處理能力。是乘風(fēng)破浪成功轉(zhuǎn)型升級，還是就此沉淪，被市場淘汰呢？毫無疑問，主動積極的面對問題、解剖問題，解決困惑是我們唯一的選擇。

　　首先，我們必須摒棄“盲目跟風(fēng)”和“病急亂投醫(yī)”的心態(tài)，清醒的認識市場環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)狀與自身能力，不是看到別人在轉(zhuǎn)，在升級了，別人好像做的風(fēng)生水起，自己也馬上行動起來，全身心的投入到新的工作中去。當(dāng)然，也不能“靜觀其變”，坐等別人去轉(zhuǎn)，看到轉(zhuǎn)成了自己再轉(zhuǎn)。“變”是時代發(fā)展的主題，不去主動適應(yīng)市場的變化，不去迅速的抓住市場機會，企業(yè)永遠沒有發(fā)展狀大的機會。

　　壓縮機行業(yè)是一個通用機械行業(yè)，是經(jīng)濟生產(chǎn)的必須設(shè)備，除非有新的技術(shù)能代替壓縮空氣，否則這個行業(yè)將永遠存在，不會消失，發(fā)展的機會總是存在的。所以，必須抓住“變”的原則，在安全的基礎(chǔ)上，往有利的方向改變。

 

 

　　其次，“變”就應(yīng)該抓住時代與機遇而變。當(dāng)今時代，是一個市場開放的時代，是一個危機四伏的時代，是一個善變的時代，更是一個充滿機遇的時代。市場開放意味著，行業(yè)是充分競爭的，是十分激烈的，但只要你的產(chǎn)品有競爭力、服務(wù)有特色、市場定位準確，你就沒有市場障礙，不會被壟斷排除在門外，總可以切到一塊市場蛋糕；危機四伏意味著，有些看似好的機會背后總伴隨著高風(fēng)險。當(dāng)今時代，合伙人制度、股權(quán)激勵機制是激發(fā)公司內(nèi)在動力，整合內(nèi)外資源促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的先進機制，但如果應(yīng)用不好，也將帶來危險；善變更是生動的體現(xiàn)了市場現(xiàn)狀，商場上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永恒的利益。今天競爭，明天合作，分與合往往發(fā)生的一夜之間；最后，這個時代確實給予我們太多的發(fā)展機遇了，有機會可以通過股權(quán)投資進入上下游產(chǎn)業(yè)，有機會通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷售到世界上任何角落，有機會通過內(nèi)部升級，提升產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，獲得更多的市場份額。

　　再次，資本市場給我們“傳統(tǒng)的壓縮機行業(yè)”到底是挖了坑，還是送了福利？為什么會淪落到談資本市場就色變的境地呢？其實，最核心、最根本的原因還是在于我們?nèi)狈Y本市場的正確認識與了解，缺乏對資本市場的專業(yè)學(xué)習(xí)。我們的認識還只是停留在資本市場就是發(fā)大財、出大名的地方，還只是停留在被中介服務(wù)機構(gòu)“被動操縱”的層次，還是停留在培訓(xùn)課堂的理論里等。比如你是否用心閱讀與研究過《公司法》、《證券法》等有關(guān)資本市場的基本法規(guī)以及有關(guān)規(guī)范治理公司的《公司章程》等文件；是否真正理解了“三會一層”即股東會、董事會、監(jiān)事會及高級管理層的價值與意義。如果僅僅是停留在一些淺顯認知與別人口中的判斷層面，資本市場對于我們來說，怎么可能是“福利”呢？！

　　事實上，行業(yè)中兩大創(chuàng)業(yè)板上市公司開山股份與鮑斯股份，通過資本與資本運作，實現(xiàn)了數(shù)十億到100億市值的突破，實現(xiàn)了市場全球化的布局與技術(shù)力量的全球整合，實現(xiàn)了先進技術(shù)與人才、先進設(shè)備與制造的優(yōu)質(zhì)資源配置。近10年來，少數(shù)外資品牌在中國市場的多起并購案例，也實現(xiàn)外資品牌的市場脫困、資本價值提升和品牌升值。還有一些新三板掛牌的公司，也確實凸顯了資本的價值與力量。所以，用資本市場的規(guī)范來運營公司，在新時代下，一定會越來越出彩。畢竟，公司越規(guī)范，運營成本越低，運營效率越高。

　　第四，壓縮機是全世界公認的四大耗能設(shè)備之一，是電老虎，其耗電量占到年總發(fā)電量的8%～12%。同時，整個壓縮空氣系統(tǒng)管理的效率低下，造成巨大的能源浪費也是有目共睹的，所以，在能源日益緊張、成本壓力升高、環(huán)保要求嚴格的行情下，節(jié)能與提效是壓縮機行業(yè)必經(jīng)課題，而合同能源管理服務(wù)是解決課題難題的最優(yōu)選手。

　　合同能源管理服務(wù)這一市場化機制是70年代在西方發(fā)達國家開始發(fā)展起來的一種基于市場運作的全新節(jié)能新機制，是經(jīng)過市場驗證了的解決能耗與提升管理效率的最佳方案。之所以被視為“坑”，是因為在對誠信缺失管控的市場中，在節(jié)能技術(shù)應(yīng)用不當(dāng)、節(jié)能管理跟不上、節(jié)能效果無法有效衡量、自身資金實力有限又盲目追求多項目，以及不習(xí)慣通過服務(wù)按月持續(xù)收款和期望收益過高等眾多因素的影響下，辛苦幾年下來好像沒有賺到錢，甚至是虧本了。其實，合同能源管理服務(wù)本身就不是一種賺快錢和輕松賺錢的工具，它是一項需要真正節(jié)能技術(shù)、管理水平、資金實力和運營能力的高水平、高風(fēng)險、高收益的服務(wù)，需“慢開拓、精運營、緩收益”的經(jīng)營思維，才能駕馭得了的。

　　賣氣模式，類似于“家庭燃氣供應(yīng)與收費”的方式，也是一種好的市場模式。經(jīng)濟的發(fā)展需要商業(yè)模式的創(chuàng)新。商業(yè)模式的創(chuàng)新不僅可以激活一個行業(yè)，甚至改變一個行業(yè)的未來，比如：共享單車的出現(xiàn)，迅速挽救了傳統(tǒng)的自行車行業(yè)；合同能源管理服務(wù)模式的出現(xiàn)，推動了壓縮機行業(yè)發(fā)展，使節(jié)能成為壓縮機行業(yè)標簽。賣氣模式的出現(xiàn)與成熟將為壓縮機行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展添上精彩一筆。賣氣模式與合同能源管理服務(wù)模式各有優(yōu)缺點，不具備此消彼長和替代與被替代的可能性，只是基于不同的項目工況、客戶需求、技術(shù)要求采取的不同服務(wù)模式而以。

　　第五，一直以來廠家與經(jīng)銷商是一對相互依存與相互博弈的哥們，雙方都需要借助對方的力量來拓展市場。但廠家生產(chǎn)規(guī)模上升后，就會通過獨家區(qū)域代理、外包銷售、合資分公司等各種形式，逐步向下游的銷售端滲透，以期獲得更多的市場銷量和市場話語權(quán)；而經(jīng)銷商很多時候是“銷而優(yōu)則廠”，在有一定的銷售基礎(chǔ)后，開始自己做生產(chǎn)廠，向上游發(fā)展，自主掌握生產(chǎn)源頭，為后端的銷售提供更多的便利性、利潤空間和競爭力。不管是廠家向下游自建銷售渠道，還是經(jīng)銷商向上游發(fā)展開建工廠，都是符合市場游戲法則的，只要自身具備了相應(yīng)的資金、技術(shù)、人才、供應(yīng)商、銷售渠道、場地、風(fēng)險控制能力還有夢想就可以進行產(chǎn)業(yè)延伸。產(chǎn)業(yè)延伸不僅有利于提升運營層面的效率，還有利于資本價值的增值。

　　社會的進步，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是伴隨著問題而來的，解決了什么樣的問題，就鑄就了什么樣的時代特征。在新時代背景的經(jīng)濟形勢下，以壓縮機行業(yè)為生存根本和立業(yè)之本的行業(yè)人員所面臨新的問題與困惑實屬必然，而解決這些問題，解析這些困惑也是行業(yè)人員應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)，誰把這些問題解決的最徹底，誰將成為市場的優(yōu)秀者。
 

 

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