【壓縮機網】市場的競爭是慘烈和瞬息萬變的，企業只有把握好自己的方向不迷失，才不致被“大浪”打翻、被市場競爭所淘汰……

　

　　本次展會依然盛況空前，每天觀展的人絡繹不絕，雖然同期有進博會，但似乎并沒有對本次PTC形成分流，反而吸引了較多的國外專業人士觀展。縱觀本次展會亮點頗多，本文略談之。

 

　　一、整體感受

　　似乎今年大家一起約好一樣，多家企業展出了無油螺桿鼓風機、無油水潤滑、小型離心鼓風機等新品。新產品的不斷推陳出新說明大家都在關注這個行業，并對其前景有充分考量。沒有太多新產品的企業也多從外觀、細節和結構入手，推出的產品給人耳目一新的感覺。

　　1、無油螺桿鼓風機

　　作為傳統羅茨鼓風機的替代品，螺桿鼓風機有更好的精度保障，能效是其最有力的競爭武器。目前國內企業推出螺桿鼓風機還是基于螺桿壓縮機的設計理念進行整理設計，價格會成為市場推廣的阻礙。

　　2、小型離心鼓風機

　　由于高速電機的技術進一步成熟，小型離心鼓風機的動力系統大為簡化，鼓風機市場的小型離心鼓風機會有一定作為。

　　3、無油水潤滑螺桿壓縮機

　　區別于噴油螺桿壓縮機，由于水的清潔性，其市場推廣值得期待。無油水潤滑螺桿壓縮機避免生銹、主機殼體采用鑄鋁、轉子采用陶瓷材料，水分離桶采用不銹鋼材質，產品造價會比較高昂。

 

　　二、市場分析

　　隨著螺桿鼓風機、無油水潤滑、小型離心鼓風機等各種新產品的不斷推出，壓縮機市場勢必會被進一步細分。假設原有的市場容量變化不大的話，新產品的增長和推廣勢必會以爭奪同類產品市場和擠占噴油螺桿市場為主。今年產品推出是解決“有無”的問題，接下來就要解決“賣”的問題，大家不斷推陳出新都是為了“賣個好價錢”，在市場初入階段實現高額回報。

　　1、無油螺桿鼓風機的定位

　　是邁向干式無油螺桿壓縮機的技術探索還是針對傳統鼓風機市場的擴張，這是企業要去充分考慮的戰略問題。如果是針對傳統鼓風機市場，如何拉近兩者的價格差是突破技術后的需要解決的首要問題。

　　2、細分市場的藍海戰略

　　記得較早的PTC展會，參展企業多數集中在噴油螺桿機內部細分上的展示，移動機、固定機、變頻機、永磁變頻機等。而近兩年的突出變化是，大家不在局限傳統的噴油螺桿機范圍，而是擴展到更高技術含量領域的無油螺桿鼓風機、無油水潤滑、小型離心鼓風機的展示中。大家都在關注的領域，一旦實現技術突破，眾多企業勢必一哄而上，形成新的充分競爭市場，大家都很難做，又會重走價格戰。

　　我們仔細分析會發現一些深耕高壓、移動機、工藝氣體等細分“藍海市場”的企業在“悶聲發大財”。如何針對企業自身特點和銷售渠道制定自己企業的競爭戰略十分重要和必要。

　　3、企業戰略轉移的“圍城”效應

　　仔細分析一下今年的一些企業戰略，發現一個很“有趣”的現象，以質量競爭為主的企業在推出自己“低價”版產品，以產量和價格競爭為主的企業卻迎難而上推出自己的“高端”版產品，似乎大家都有自己“迫不得已”的苦衷，在相互戰略轉移過程中凸顯的恰恰是“圍城”效應。在各自不熟悉的競爭領域“摸索”好還是在自己熟悉的領域“煎熬”好？恐怕只有企業自己深知三味。

　　“低價”策略考驗的是質量可靠性和渠道深廣度；“高價”策略競爭的是產品性能和高附加值。戰略間的轉移往往會容易將“高價”策略的企業高品質形象拉下來，很難會提升“低價”產品的企業形象。

 

 

　　三、未來行業的預測

　　1、競爭格局

　　今年相對壓縮機行業而言算是“有點冷”，大環境的影響下，每家企業都過得比以往“更難”一些，在PTC的舞臺上，企業也會“進進出出”，“生存之道”是一個企業競爭中最重要的法則。大家經常會說行業洗牌，但壓縮機行業的企業依然這么多，顯然是工業產品的特點和營銷模式很難會像家電和日化行業有形成“壟斷”的土壤，這種情況下會形成“幾家大哥”帶領“眾多兄弟”一起“奮斗”的局面，相互間 “小摩擦”會有，大體上不至于“擦槍走火”拼個“你死我活”。

　　2、細分行業中的細分企業

　　螺桿壓縮機做壓縮機行業的細分“市場”，一直以其“獨特的品質”占有一席之地，為眾多企業提供了“生存的土壤”。競爭對于大家都是公平的，如何在激烈的競爭中保持自己的“魅力”不倒，體現的是企業的核心競爭能力：產品、營銷、服務、財務、運營等這些都會成為關鍵要素影響企業的競爭。一個企業如果不具備充分、全面的競爭能力，細化市場尋找“藍海”當“鴕鳥”是十分明智的選擇。

　　3、專業化、精細化的經營模式

　　“專業化”體現在能力和素質上，“精細化”體現在傳遞和執行中，一個企業只有將這兩種品質貫穿經營的每個環節中，企業才會持續健康發展下去。將企業競爭分為三個層級，比較流行的說法是：三流企業賣產品、二流企業賣品牌、一流企業賣文化。企業文化建設又有三個維度：視覺識別、行為識別、理念識別。構成目前螺桿機市場的主要公司雖然沒達到賣文化的層級，但是大部分企業都在三個層集中交錯中進行產品推廣。

　　市場的競爭是慘烈和瞬息萬變的，企業只有把握好自己的方向不迷失，才不致被“大浪”打翻、被市場淘汰。