【壓縮機網】今年上半年，國內幾家壓縮機上市公司的年度業績快報和一些工廠的停產通告在圈內激起萬重浪，讓很多業內人士的內心泛起了“錢途無限”的浪花。

 

　　但是，在新時代下，在越來越強勁的經濟環境中，我們除了抓住千載難逢的發展機遇外，還應該保持清醒的頭腦，防范風險和做好面對挑戰的準備，以免盲目樂觀，而被“錢前無限的浪花”拍倒在沙灘上。那么在當今時代，我們將面臨什么樣的發展機遇與挑戰呢？

 

　　能效利用提升的機遇

 

　　根據數據顯示（2018年1月18日，國家統計局發布數據顯示），2017年我國總發電量為6.27萬億度，壓縮空氣系統以統計z*低數6%為占總發電量比重（根據全國能源基礎與標準化委員會的有關統計資料，工業空氣壓縮機系統年耗電量約占全國總發電量的6%-9%左右，在高耗電設備中僅次于風機、水泵，排名第三）。按照空壓機系統25%的節能率（空壓機系統節能一般可達到的節能率為15%-40%）估算，計算出的2018年我國空壓機系統節能服務領域市場721億元（電費以2016年8月下旬，全國平均工業用電價格為0.7671元計算（來源：中商情報網）），預計未來隨著我國工業水平的進一步提高，空壓機系統節能市場規模將持續穩步上升。

 

　　節能服務發展的機遇

 

　　今年是2018年，距2009年中國向國際社會宣布“到2020年單位國內生產總值二氧化碳排放比2005年下降40%-45%，非化石能源占一次能源消費比重達到15%左右，森林面積比2005年增加4000萬公頃，森林蓄積量比2005年增加13億立方米。”的承諾還剩不到3年的時間。雖然，一直以來，從國家到地方再到企業和個人都為這個目標的實現做出了各種努力，比如：加強節能、提高能效；大力發展可再生能源和核能；大力增加森林面積；大力發展綠色經濟，積極發展低碳經濟和循環經濟。但以“藍天次數”這一計量器的感受來說，（官方還未公布具體的數據結果），具體實施的效果，應該距離我們承諾的目標還有一定的距離。為此，2018年已過半，對于高耗能的制造業來說是“魔爪”的新一輪“節能環保風暴”又降臨了，然該“魔爪”是我們高效節能空壓機與空壓機系統節能服務的又一“風口”。

 

　　市場規則改變的機遇

 

　　自十八大以來，國家對于腐敗行為的狠抓與嚴懲，基本形成不敢腐的局面，特別是今年十九大的召開，國家成立國家監察委員會，將為優化與凈化營商環境再次注入新的強心劑，基本上堵死了通過“關系”壟斷市場機會的通道。為此，相對公平的市場競爭環境，為哪些真正具有高效節能技術、管理能力與競爭實力的空壓機企業帶來新的市場空間和發展機會。

 

　　資本市場活躍的機遇

 

　　在新時代下，資本市場為順應時代潮流、服務實體經濟，將迎來制度方面的進一步改革，讓更多的優秀企業通過資本市場做強做大。通過改革發行上市制度，增加制度的包容性和適應性，加大對新技術新產業新業態新模式即四新產業的支持力度，這將為空壓機行業內的優秀企業創造更多擁抱資本市場的機會與渠道，為企業的騰飛插上“資本的翅膀”，比如，進入區域性股權交易市場、新三板、創業板、中小板等，或通過并購、合并、投資、股權/期權激勵等諸多資本運作手段，讓企業獲得更多的發展資金和吸引更優秀的人才。

 

　　出口市場的機遇

 

　　2017年的十九大，將推動構建人類命運共同體，遵循共商共建共享原則，推進“一帶一路”建設等內容寫入黨章，通過構建新型國際關系，為中國的開放發展創造更大的空間，為各國發展和q*經濟帶來更大的機遇。作為在基建、鋼鐵、有色金屬冶煉、造船、紡織、化纖、汽車、輪胎、電子、建材、家電等行業中普遍使用和有助于實現生產工藝自動化的空氣壓縮機將迎來更廣闊的發展空間。比如：越來越多的空壓機制造企業跨出國門擁抱“德國漢諾威工業博覽會”以獲得亮相國際市場和開發國際客戶的機會。

 

　　機遇與挑戰并存，在充分競爭和公平的市場經濟環境中，在大好的發展機遇面前，行業宏觀方面肯定是“錢途無限”，但對參與充分競爭的微觀企業來說必將“挑戰重重”。

 

　　出口市場的風險

 

　　隨著中國的崛起，中國的商品已滲透進q*市場的各領域和各角落，由于中國商品“物美價廉”的獨特優勢，在某種程度上給當地的同質化產品造成了巨大的競爭壓力。有壓力就有反抗，為此，很多政府通過各種合法或不合法的手段，來限制中國商品的出口。如美國總統特朗普2018年3月22日簽署總統備忘錄，依據“301調查”結果，將對從中國進口的商品大規模征收關稅，并限制中國企業對美投資并購。試圖通過提高商品出口成本的方式，抑制中國商品的出口數量與規模，這將給外向型的空壓機企業帶來巨大風險。當然，還有涉外匯率變動風險，由于常規空壓機產品訂單的付款方式為分期付款，且通過預留合同額的5%-10%作為一年期左右質保金，在雙邊匯率波動頻繁壓力下，企業不得不承受匯率變化帶來的收益損失。

 

　　成本上漲的風險

 

　　大家應該對于2018年春節時刷爆我們空壓機行業朋友圈的幾張空壓機企業的“漲價通知單”還記憶猶新吧。對于空壓機整機行業來說，這一輪漲價實屬企業被“逼上梁山”的無奈之舉，雖然在到處因限產能、嚴環保而停產、限產的寒冷市場環境中，還要提高空壓機的銷售價格，將為其銷售制造不小的負面影響，但企業實屬無奈，畢竟每臺空壓機需要機頭、電機、電氣元件等約300～500個零配件，這么多的零配件，不可能都自己制造，必須外購，而上游配套廠家受人工和材料等成本上漲，必然對空壓機制造商提出漲價的要求。尤其是知名配套商，技術實力雄厚，具有不可替代性，他要漲價，你是一點辦法都沒有。為此，受供應商限制，零配件每年都不定期漲價，導致企業成本壓力增大，利潤空間被壓縮。

 

　　技術風險

 

　　千載難逢的“能效利用”和“節能服務”的市場機遇，給了我們新的市場空間和發展機會。如電機能效提升、EMC商業模式、節能置換等新市場的興起，在17年將空壓機行業的增長速度拉到35%，徹底打破了其持續多年的頹廢局面。但整體市場的增長，不是代表你企業的增長。我們耳聞到的“無增長、負增長、倒閉”的企業也不在少數。因節能效果不明顯或爭議而中止項目的企業，其z*根本的問題還是產品技術、企業技術能力的問題。其實，空壓機是一種技術性很強的通用設備，涉及到機械、電氣、電子、儀表、傳熱、流體、力學等多學科知識的運用，對設備的加工和人員的能力要求比較高，運行過程中可能出現各方面狀況，還真不是隨便一臺空壓機就是超一級能效的節能機。同時，空壓機系統節能也不是簡單的替換，很多企業缺乏完善的培訓體系，或者限于企業文化，或者限于工資的吸引力，大部分銷售人員對技術并不精通，對于節能是胡亂瞎吹一頓，對節能效果拍腦袋保證，z*終因技術原因，導致項目爛尾，給空壓機系統節能服務帶來嚴重的商譽損失和經濟損失。另外，不可忽視的是，工程與服務人員的技術水平不夠也將造成嚴重的經濟損失。

 

　　管理風險

 

　　由于大家在寬松的環境中即舒適區習慣了，在重大的發展機遇面前，更容易放松警惕，因此，銷售員在談判中對合同條款中可能性小的風險并不太顧及，甚至主觀認為不利情況不可能出現，在沒有規范法務管理的情況下，輕易簽訂合同，這樣無形中給公司增加了很多不利因素。如銷售合同中的不封閉付款條約以及對客戶無限期不提貨毫無約束，給生產廠家帶來了庫存和資金積壓，風險相當大；再如，在空壓機節能服務合同中不約束客戶的用氣量來規避客戶可能不用氣的風險，不約定電費單價來規避由售電市場的放開，電費單價調整的影響，不約定節能系統運行時間規避客戶節能項目的運行時間不夠的風險以及設定z*低節能收益等，這些都將給節能服務公司帶來嚴重的運營風險。

 

　　行業中，大部分的空壓機公司規模小，企業規章制度簡單甚至沒有，市場拓展依靠個人業務能力，而不是經過嚴格、規范訓練的職業化團隊或成員；對管理是摸著石頭過河，或者今天這邊一錘子，明天那邊一榔頭，使組織缺乏凝聚力和向心力。從而讓業務拓展不具持續性與競爭力，有單也做不下來，白白浪費市場機會。

 

　　管理出效益，粗放式增長的時代已經過去，這代表空壓機行業躺著就有錢賺的時代逐漸成為歷史，精細化管理與運營，創新管理手段與方法將成為企業持續生存的根本。

 

　　各位同仁，在重大的歷史機遇面前，除了要緊抓機遇實現夢想與飛越，更要提前感知到機遇的華麗外表下的隱藏的暗礁和陷阱，防患于未然！