【壓縮機網】空壓機（特別是螺桿和離心空壓機）服務市場的“先導性”培育早已給制造商、代理商和第三方服務商，甚至從配件制造到商業鏈條中的各類企業和個人，帶來了眾多的實實在在的利益。這樣的市場讓用戶不再受制于制造商的j*壟斷性服務，因為有第三方服務商；代理商的配件采購不再受制于制造商，因為可以和多個供應渠道合作；配件制造商也不再受制于整機制造商，因為可以和包括多個合作對象商討合作。雖然現實中還有一些違背這樣充分競爭的障礙存在，但相信法律會來約束這些不利于市場充分競爭的各類條件的。

　　現實中，配件制造商因為利潤和成本的關系以及市場影響力的需要，會給大的知名整機制造商相對大的折扣比例，這樣的價格一般同行是拿不到的，同時，這樣的整機制造商也會給代理商下配件指標（根據該代理商銷售的整機數量和時間），這樣一來，z*終用戶從整機制造商和代理商處得到的服務所付出的成本就會相對比較高。制造商為防止地區代理商之間惡性競爭，不僅進行代理商之間的“懲罰性仲裁”和“z*低銷售價格”的約束，迫使同一品牌的代理商之間“不敢”競爭，也就使得用戶的服務被“壟斷”（如果沒有第三方的參與的情況下）。壟斷性服務從來都是應該避免的，它是一種人人都想要的原始的粗暴的不受限制的競爭行為，因為它不利于市場的活躍度的提升，日久必衰。壟斷扼殺“創新”的代價太過高昂，它不僅會使一個國家或者地區在該行業上遠遠落后于世界同行，同時，也扼殺了本國或本地區的同行業，進而帶來的是用戶成本增加和整體商業環境的蕭條（參與者變得越來越少的結果）。這樣的例子不勝枚舉，媒體公布出來的中國央企，不管是中石化還是中石油，無不如此，雖然體量龐大，但和先進同行相比就顯得“四肢發達，頭腦簡單（不僅總體的盈利水平羸弱，如果算包括環境、成本等在內的單位產出比，這個數據是非常嚇人的！）”

　　對于國際知名制造商來說，他們既了解q*成熟市場特點，也了解本地市場環境，在同業競爭上就會顯得游刃有余。在國際地區競爭充分的市場，他們需要創新來驅動發展；在市場競爭不充分的地區，他們會采取利益z*大化的“復制創新”策略。但對于本地的創業型企業和創新型企業來說就會變得越加困難，這個“困難”不僅局限于同類的整機制造，包括上下游的各類企業和個人。所以，有效阻擊并擊敗制造強國強企的利器：不僅僅是和強國強企面對面的捉對廝殺，還要緊密關注上下游的力量，使市場競爭的各類要素充分發揮自己的作用。

　　就拿空壓機為例，強國強企不是一家，他們之間也在不斷競爭，所以只要地區市場無排他性準入，那么q*的同行企業都會參與進來。只要國家設定相對高的標準并將監管落到實處，他們就不敢“整體性”減配減質，市場容量的增長會迫使他們出于利益的考慮進行本地化生產，本地化生產將產生本地化的非關鍵零部件的本地化采購和核心部件的技術溢出，這有利于本土同行業各類企業的發展，這可能就是當初改革開放“用市場換技術”的初衷（但目前中國的市場和技術環境在絕大多行業已經超越了這個語境）。看看當初，那些行業領導者是如何切入中國市場，再看看他們一直不斷的q*領域的收購與出售策略，就能對他們為什么成為行業先驅略知一二了。

　　那么處在當下這個時間節點上，中國應對q*競爭的策略就應該發生根本性改變，也就是說過去致使經濟高速發展的模式（包括政策環境）已經不再適合目前的環境（或者說有些需要升級了）。

　　從行業這個角度來說，中國品牌（國企、民企、外籍人士在華成立的創業企業和國際總部在華的企業）在過去的30多年里，已經經過了艱難的競爭，也與國際強企經過了不計其數的競爭，對手之間的了解已經到了一定的程度，多多少少已經參與國際競爭，在不斷地了解熟悉國際不同市場的規則和環境的過程中。現實的狀況是，國內還有眾多中小同行的競爭者，在當前的經濟環境下，國內的競爭都很慘烈（特別是噴油螺桿空壓機），國際市場很多中小企業并不了解，就算有出口的合同，那也只能是簡單的貿易，根本算不上真正的國際競爭，因為市場的主動權不在相關企業手里，而是在國際代理商那里，你只不過是個低成本供應商而已。

　　螺桿空氣壓縮機在國內競爭的慘烈程度遠勝離心空氣壓縮機，各類企業在售后市場之間的相互攻防每天都在上演，這樣的局面歸因于“第三方服務商”，也正是因為有了第三方（代理商也基本上是第三方，因為大多數代理商業也服務其它品牌的空壓機）參與，使得螺桿空壓機的配件制造商快速形成，從而促使國內整機制造商的技術進步，也加快了國內市場上國際領先技術在行業內的流動（這才是真正的技術溢出）。

　　總有人說，老外的研發和核心技術是不會留在中國的，但總有人會十分關注并著手解決這些工藝。就像2004年前，螺桿機的核心部件——機頭——維修是要返廠維修的，外資工廠居然專門找一兩個老外駐廠維修（太小看中國人了！）但幸好有膽大并聰明的用戶和第三方服務商，他們不相信這些外國專家的話，自己拆開了機頭并能正確地維修組裝。從此，螺桿主機的維修不再是神秘的技術，很快被傳到大江南北。當時國內的“早起”的組裝商，開始捉摸生產主機。時至今日，噴油螺桿空壓機服務市場全方位服務早已形成，不管是非核心部件還是機頭，不管是技術改裝還是節能改造。

　　噴油螺桿空壓機市場，外資已經不再是主宰市場的領導者，盡管他們還留有市場占有量和高利潤的余溫，但不會再有當初的那份“驕傲”。

　　所以，從這個規律來看，中國在傳統的制造領域變成國際強者比較快速的成長路徑的關鍵是：讓市場變成競爭充分的市場。要市場充分競爭，就要完全放開要素，讓其自然順應市場流動。標準和監管的落地化必須存在，廢除條條框框的認證和執業證書之類的無大用的東西。

　　在實現中國2025的目標之前，能夠夯實實業基礎的不是那些搞互聯網和IT技術的，這些所謂的高科技服務業當然有用，但不是解決機械制造業根本問題的基礎。拋開IT、互聯網、物聯網、工業4.0等等概念的外衣，這些不過是對生產生活要素在運用上的重新組合，其解決的是讓過程變得高效，但沒有解決制造本身的實際問題或者說沒能被我們真正拿來解決制造的根本問題。中國的機械制造業的困局，中國的年輕的IT和互聯網之類的企業是解決不了的，它還要依靠成千上萬的服務于中國機械制造業的從業人員，但這些機械制造業的經驗豐富理論扎實的人員不僅需要埋頭深入解決現在的問題，還要學會借助新的工具。機械制造業在過去不會像電子制造業那樣快速迭代，但要讓機械制造業快速成長的辦法就是要讓相關技術快速流動。要讓技術快速流動，就必須打開市場的大門，讓他們在一定的規則和監督之下自由競爭。但，我們關閉了一些阻礙通往充分競爭市場的大門，卻又建立起了新的阻礙的大門。

　　現在社會上民間投資下降非常厲害，制造業不賺錢的聲音此起彼伏，一瞬間，大家都奔向互聯網，有的繼續在房地產上瘋狂地馳騁著。誠然，員工工資是增長了，這是必然，將來工資還要更高（看看歐美公司）。一個工資待遇比行業高的企業，本身就說明他具有旺盛的生命力，如果靠壓榨員工降低成本的企業只能是茍延殘喘，終有倒閉的那一天到來。機械制造業不是賣破銅爛鐵，真正的機械制造業賣的是技術。就空壓機來說，一對螺桿空壓機轉子多少錢？一個離心機轉子總承多少錢？就PVC技塑機來說，一對轉子多少錢？這些東西，材料和工藝才多少錢，但你能造出這樣比肩國際大牌的高質量的產品嗎？這或許才是真正需要思考的問題！