【壓縮機網】斯必克流體公司是一家提供高度專業化和工程化解決方案的全球供應商，在35個國家擁有分支機構，業務遍及全球150多個國家。斯必克（上海）流體技術有限公司是斯必克流體公司在華獨資企業，成立于2006年初。公司致力于設計、生產、銷售各類用于流體處理、混合、計量、輸送、干燥和過濾的產品，并提供解決方案。此外，公司能夠幫助客戶優化運營提高生產效率，以豐富的應用經驗和技術為客戶提供周全的售前和備件服務。

 

　　本期特邀采訪嘉賓：

　　斯必克流體干燥過濾事業部全國銷售經理  何浩

 

　　Q:《壓縮機》雜志

　　A:何浩

 

　　Q:何經理，您好。斯必克流體在壓縮空氣后處理產品與服務方面，都涉及哪些品類？在中國主要面向哪些市場？

　　A:大家好。斯必克流體為世界各地用戶提供最完善的壓縮空氣凈化干燥產品組合，包括各類壓縮空氣干燥、過濾設備。在中國，我們目前主要為用戶提供各類吸附式干燥器和各類高精度壓縮空氣過濾器設備。主要客戶在微電子行業和先進制造行業，包括半導體芯片制造和液晶顯示屏生產線，產品以可靠、節能、高干燥效能著稱。
 

 

　　Q:對壓縮空氣后處理業務，斯必克流體是如何通過公司位于全球各地的基地安排研發和生產任務的？請您介紹一下公司在中國的生產線情況。

　　A:斯必克流體通過布設在全球的制造和服務基地，覆蓋美洲、歐洲及亞太地區，為我們的客戶提供干燥潔凈的壓縮空氣，幫助用戶提高生產效率、提高產品質量，保障他們的投資，與客戶共同創造和分享價值。

　　斯必克流體在中國的干燥凈化設備生產線，主要生產各類定制化的吸附式壓縮空氣干燥機和高精度的壓縮空氣過濾器，可滿足各行業用戶的差異化需求。

　　Q:斯必克流體在中國是如何建設銷售體系的？作為一名普通社會零散用戶，該如何就近獲取斯必克流體的產品及售后服務？

　　A: 斯必克流體公司一直注重客戶定制產品的開發和銷售，主要以大型的電子半導體行業為主要銷售對象。如果需要獲取斯必克流體產品和售后服務的信息，可以關注我們的網站和微信公眾號。
 

 

　　Q: 隨著中國工業各行業向精細化發展，節能環保形勢越來越嚴峻，市場對壓縮空氣后處理設備的能效和處理品質有了更高要求。斯必克流體在能效提升、品質控制這兩方面有哪些成績和經驗可以分享嗎？用戶反饋如何？

　　A:斯必克流體采用來自歐洲和美國的先進技術，為中國市場提供節能的干燥和過濾設備，滿足大規模先進制造業所需要的高度可靠性，為微電子行業制造商提高他們的產品良率做出了重要貢獻。比如，斯必克流體的干燥過濾器設備，被合肥京東方B9液晶產線評為最佳供應商。 斯必克流體為臺積電、英特爾、中芯國際、海力士等半導體廠商，以及為京東方、華星光電、友達光電、天馬集團等液晶生產企業供應的壓縮空氣干燥過濾設備，由于采用先進的節能設計、選用優質零部件和精細制造保證了產品的可靠，對于這些廠商快速提高他們的產品良率，提供了有力的支持。大多數采用斯必克流體的壓縮空氣凈化干燥設備廠商，都取得了優于同行的產品良率和經濟效益。

　　Q:目前，斯必克流體在中國后處理市場上更進一步發展面臨的最大挑戰是什么？您認為公司需要從哪些方面去努力解決？

　　A:中國壓縮空氣干燥凈化市場，目前存在嚴重的惡性價格競爭，導致劣質產品充斥市場。斯必克流體將堅守品牌和品質理念，堅持不斷研發和改進產品，同時努力降低產品成本，來更好地滿足更多用戶的需求。

　　Q: 對于冷干機產品，您認為用戶需要重點關注的性能參數有哪些？原因是什么？

　　A: 冷干機應重點關注可靠性，即冷干機設備和過濾器的可靠性，而不是露點性能的穩定性。

　　壓縮空氣系統一年四季的濕度、溫度變化很大，在冷干機冬季和夏季的制冷負荷變化接近八倍，這導致冷干機這種低價值工業設備的設計和控制存在困難，大量設計低劣、偷工減料的冷干機充斥市場，導致巨大的隱形浪費。用戶可能在采購冷干機時，節約了幾千元的采購成本，但后期的生產設備故障導致的生產效率下降、設備維護成本上升，以及冷干機本身的管理和維修成本，所產生的損失遠大于低價采購所節約的成本。用戶應堅持采購優質的名牌產品。

　　絕大多數冷干機用戶，需要壓縮空氣干燥設備能保證他們的壓縮空氣系統一年四季都不會有液態水、液態油存在，因為液態水和液態油，會導致壓縮空氣管道和用氣設備的腐蝕、各類精密氣動原件的失靈，導致生產效率下降、設備維修更換的成本增加。因此，對于冷干機來說，可靠性是最關鍵的指標。

　　此外，用戶應盡可能選用節能的冷干機。雖然冷干機的能耗通常只占據整個壓縮空氣系統能耗的很小一部分，但選用節能型冷干機，還是能幫助用戶降低能耗。選用這類節能型產品所增加的投資，通常能夠在一到三年的使用期間，通過節能得到回收。
 

 

　　Q:一直以來，不管用戶還是市場，中國在壓縮空氣領域都存在重主機輕輔機、重設計輕工藝的傾向，斯必克流體作為輔機專家，能為行業提供一些建議嗎？

　　A:國內壓縮空氣市場存在的這類重主機輕輔機現象，是市場不成熟的表現。市場的成熟需要時間，國內壓縮空氣凈化處理行業，真正蓬勃發展的歷史不到30年，大多數壓縮空氣用戶、主機制造商，都缺乏經過專業教育培訓的動力和能源工程師，缺乏對潔凈壓縮空氣重要性的深刻認識。斯必克流體公司相信，隨著市場的發展成熟，用戶最終會認識到壓縮空氣凈化處理的重要性。

　　斯必克流體通過堅持高品質的設計制造，能夠幫助優質客戶獲得競爭優勢，最終使得市場接受優質產品、淘汰落后產品。同時，斯必克流體公司也積極參與行業活動，通過宣傳推廣先進技術，分享成功經驗，幫助整個干燥凈化行業提高技術水平。未來，斯必克流體將與國內的著名大專院校合作開展技術研發。

　　Q:您如何看待未來中國壓縮空氣后處理市場的發展前景？為此，斯必克流體接下來會有什么樣的發展計劃？

　　A:隨著傳統制造業的產能過剩，中國制造必將轉向中國智造，先進智造業將會在中國快速蓬勃發展，相應對干燥潔凈的壓縮空氣的需求，會持續增長。同時傳統行業壓縮空氣系統的節能升級改造，也是良好的市場機會。斯必克流體將通過內部技術培訓，快速培養技術人才，來迎接行業發展的重大機會和挑戰。
 

 

　　Q: 感謝您接受本次采訪。隨著中國工業領域對壓縮空氣品質及能耗的關注，相信斯必克流體在中國會有更加廣闊的市場，公司先進的產品技術和服務理念也會有更多的展現空間！

 

來源：本站原創