【壓縮機網】一年一度的上海壓縮機展（ComVac ASIA），早已在上海新國際會展中心落下帷幕，但它帶給壓縮機行業的影響及思考，卻是剛剛開始。本屆展會，其展商規模、觀眾數量又創新高；展商質量、觀眾素質、展品數量與展品品質均高于往年同期；還有多場現場論壇，從智能制造到節能技術、從空壓機到冷干機、從單機能效到壓縮空氣站能效等多方面進行了深度的研討與分析，為行業下一步的發展指明了新的方向與提出新的問題。但，展會上也有個別“不和諧”的音符混雜其中，折射出行業的不規范性及需升級的迫切性。

　　這不，又到年尾了，壓縮機行業的同仁除了盤點一年的收入外，也都在盤算著來年怎么干，才能干的更出色。筆者認為，不管我們家的產品有多好、技術有多牛、服務有多貼心、市場占有率有多高，要想實現更快的增長、更高的市場占有率、獲得更優質的客戶，營銷是必不可少的手段，尤其是展會營銷。可今時不同往日，在新時代下，開展展會營銷與以往的展會營銷有什么不同呢？有哪些需要特別注意的呢？

　　“新時代”的概念自2017年提出來后，在政治、經濟、文化、科技、社會、法治等各方面都展現出不同的面貌，對于“新時代”的特征，在不同領域、不同層次、不同人員都不一樣的解讀。筆者個人認為，“新時代”具有以下特征：守法與合規經營要求商、知識產權保護力度更大、國際化步伐加快、發展空間更大等。

　　那么，在“新時代”的背景下，我們企業做展會營銷應注意哪些事項呢？

　　第一：選擇適合的展會，展示產品實力與品牌價值

　　每年各地區、各類型、各規模的展會，不計其數。有以行業代理商、經銷商、廠家為目標的壓縮機行業展，如上海壓縮機展、華南空壓機展等；有以壓縮機使用者為目標的客戶行業展，如PCB展、陶瓷機械展、印刷設備展等；有以工業、建筑節能為目標的節能展，如深圳節博會、中西部節博會；有以展示新技術為目的的高新技術展，如高交會等；有以促進對外出口為目標的對外貿易展，如廣交會、進博會、東盟博覽會等。各企業應根據自身的市場目標與財力選擇適合自身的展會。一般外資品牌偏向于以壓縮機使用者為目標和以展示新技術為目的的展會，這樣可以讓他們的品牌與客戶直接相接觸，提升品牌的美譽度與價值。而民族品牌則偏向于壓縮機行業展與節能展會，有利于產品進入更多的銷售渠道與進一步鞏固產品的節能優越性。

　　第二：務必精心準備與策劃，誠實宣傳與依法宣傳

　　每年展會看似很多，其實適合自己的也不多！為此，一旦確定參加某場展會，就必須提前布局與準備，比如，確定參展面積、溝通好展位位置、明確展示的目的、選擇參展產品、設計展臺形象、展臺活動設計、展會效果的預測、人員的安排、現場接待模擬、客戶接待與交流問題等。

　　既然是展會，那就是一次“秀”，也是一次“孔雀開屏”的過程，唯有誠實的展現，讓參觀者深切感受到你的特別之處，才能在展會后與合作伙伴建立長久、穩定的合作關系；唯有遵守廣告法的要求，共同營造公平競爭的營商環境，才有利于行業的發展。比如不去使用一些違禁廣告語、詞提升自我形象的同時貶低同行；不去舉辦一些低俗的表演來制造人氣。

　　第三：尊重知識產權，不模仿與抄襲

　　本次ComVac ASIA展上，只有少數外資品牌和內資品牌展出“新產品”、“新技術”和“新模式”，要么是行業技術進步小，沒有研發出新的東西；要么是不愿意展示出來，怕被同行模仿與抄襲。其實，壓縮機行業技術進步與模式創新還真不小，從兩級壓縮至1級能效、從普通變頻到永磁變頻、從噴油螺桿到無油水潤滑、從降低噪聲到提升整機效率、從大型離心機到小排量離心機、從體積龐大到小巧玲瓏、從普通買賣模式到EMC模式等無不體現出技術的進步與商業模式的創新。但，長久以來，因為知識產權保護力度的不夠，很多展出的新東西，會在一夜之間迅速“仿品遍地”，給敢于創新的企業澆了一盆“冷水”，所以，都不愿意拿出“真功夫”出來展示。在新時代下，隨著知識產權意識的加強與保護力度的加大，像以往一樣直接模仿或侵權的路徑是行不通的。侵權者不僅將會受到法律的制裁，還會遭同行的鄙視。

　　第四：培養涉外人才，提升國際化業務能力

　　ComVac ASIA 展是在國際之都——上海舉辦，上海也是對外經貿的重要窗口，外商的數量是ComVac ASIA展區別國內其他同類展的標志之一。隨著國家改革開放的深入與壓縮機產能的轉移，中國也許已經成為全球最大的壓縮機生產國與出口國，那么，在展會現場能有與外商直接溝通與交流的營銷和技術人才，將會贏得更多的外商親睞和外單的機會，以擴大公司的發展空間。當然，專業的涉外人才不僅有利于開展正常的商務活動與經貿往來外，還可以應對涉外國外的反傾銷、貿易保護主義與加征關稅等不正常的經濟干擾活動，更好的保護公司正常利益。

　　2018年是“新時代”的開局之年，受內外政治、經濟環境的影響，在整整一年的時間里，政府、媒體、專家、學者等都在強調經濟下行壓力大、經濟增速放緩、出口受限等市場實情，市場也一直因此籠罩在一片“悲觀”的行情里。雖宏觀市場行情確認如此，但在微觀層面，從目前的各路數據來看，壓縮機行業不但沒有受到“頹廢”的市場影響，反而實現以逆勢增長。這也正好驗正了馬云所說的“我們擔心的90%和宏觀有關系，但是90%的宏觀和你都沒關系。”，所以，我們只需專心地做好自己的產品、服務與營銷，為更好地參加下一屆ComVac ASIA展提前做足功課即可。

來源：本站原創