【壓縮機網】鑫磊股份6月12日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月12日接受7家機構調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹：

　　問：請簡單介紹下公司及公司幾大產品？

　　答：公司成立于2006年，生產研發基地位于浙江臺州，從1996年公司前身開始研發壓縮機算起，至今有27年的研發歷史。公司自主研發生產的空氣動力設備橫跨活塞、螺桿、離心等全流體板塊獲得授權專利270余項，研發團隊有120余人。 鑫磊是中國馳名商標，設有浙江省鑫磊流體機械省級企業研究院、浙江省省級企業技術中心；明星產品連年列入工信部《“能效之星”產品目錄》及國家發改委《重點節能低碳技術推廣目錄》等榮譽，是國家級專精特新“小巨人”企業，浙江省首批內外貿一體化“領跑者”企業。 公司主營業務為節能、高效空氣壓縮機、鼓風機等空氣動力設備的研發、生產和銷售，主要產品包括螺桿式空壓機、小型活塞式空壓機、離心式鼓風機等三大系列300余種型號，廣泛應用于機械制造、石化化工、礦山冶金、紡織服裝、醫療行業、食品行業、水泥行業、污水處理、電力行業、水產養殖、電鍍行業等領域以及家庭、商業場所等小流量空氣動力需求領域。

　　問：公司對主營業務產品的規劃是什么？

　　答：活塞機作為公司的老牌產品，在技術方面公司將永磁變頻的技術應用在活塞機上，在活塞機變頻化的道路上尋求新的突破；同時毛利率也將進一步提高。在業務開展方面，公司對活塞機的業務發展定位是增強現有老客戶粘性鞏固現有銷量的同時，圍繞國際細分行業新客群，持續開拓海外市場。 公司的螺桿機產品廣泛應用于各種節能改造行業，比傳統空壓機節能30%以上，多次入選工信部《“能效之星”裝備產品目錄》。在國內市場目前已具有完備的銷售渠道，未來公司除積極提高高毛利率的合同能源管理模式的銷售額外，還將開展節能銷售模式以滿足不同客戶的需求。在國際市場方面，公司將深入挖掘現有客戶需求，將國內經驗復制到國際新市場，讓高附加值高利潤產品走出國門，實現國際市場新客群產值裂變，帶動海外銷售持續快速增長。 公司離心機產品系近年來公司新推出的產品，由于其具有噪音低、運行平穩、清潔無油、占地空間小等優勢，節能效果突出，在半導體、智慧農業、環保處理、空調暖通和煤改電領域有著廣闊的市場。

　　問：公司的磁懸浮（水冷）熱泵下游應用領域主要有哪些？

　　答：公司的磁懸浮（水冷）熱泵是在磁懸浮鼓風機基礎上發展的新型產品，與磁懸浮離心式鼓風機、壓縮機技術上同源，是公司原有產業鏈的縱向延伸。該產品可以在數據中心、航空設備、軌道交通、智能制造、商業新建項目、醫療、教育、大型場館等項目以及規模化養殖、種植等領域實現大規模應用。

　　問：公司為什么切入煤改電市場？煤改電的下游客戶是政府還是其他企業？后續回款情況如何？

　　答：過去磁懸浮技術還未完全成熟，近兩年公司磁懸浮技術成熟并能批量生產后，我們的節能優勢更加明顯，同時在量產后規模化優勢也逐步體現，能夠在煤改電項目中做到整縣改造和定制化的整套解決方案。公司希望以煤改電市場作為切入點，逐步開拓磁懸浮市場，讓磁懸浮產品走向更多行業領域和下游客戶，朝著國家雙碳目標穩步前行。我們公司主要下游客戶以政府投標類項目為主，后續回款情況具體以標書條款為準。

　　問：請簡單介紹下公司的AI技術？

　　答：公司順應行業的智能化、信息化發展趨勢，研發出具備物聯網功能的螺桿式空壓機和離心鼓風機，提升設備運行狀態的數字化和可視化水平，通過對排氣量、溫度、功率等重要參數的實時監測，實現了對公司產品的精確調試、遠程監控和預警維修，保證了用戶生產經營的連續性、穩定性。公司還開發了AI能源站，它是硬軟件一體的數智化解決方案，在擁有一級能效設備的基礎上提供AI算法，能夠根據母管壓力波動情況，控制設備啟停，調節設備運行參數，將設備的加載率提高至90%以上，保障穩壓供氣，實現站房安全供能、無人值守和節能降耗。

　　問：磁懸浮和原有產品的葉輪比結構變化大嗎?

　　答：對比傳統離心機產品，葉輪是在最佳效率的轉速下設計的，傳統離心會收到轉速限定。磁懸浮葉輪設計采用三元流設計理念，根據工況環境不同，優化葉輪型線，選取合理的葉輪材質，采用不同的葉輪結構設計。與傳統葉輪更貼合終端實際工況，能效更好，工況覆蓋范圍更寬。公司也會為不同下游客戶群體需求定制葉輪材質與涂層;