與產品升級、產能提高這種內部戰略革新相比，艾默生環境優化技術還開始對新領域進行拓展。殷光文介紹說，對新領域的開拓主要針對熱泵熱水器專用壓縮機以及冷凍行業的壓縮機。據悉，艾默生環境優化技術10年前就在歐洲推出了可用于熱泵熱水器的專用壓縮機，銷售很好。歐洲消費者對能效比較關注，愿意多花一些錢購買高效產品。據悉，艾默生熱泵專用壓縮機在歐洲采用R407C制冷劑，這也是該系列產品并未進入中國的原因之一。“在中國，制冷劑使用的路線還不明確，R407C并不適合當前環境。”殷光文解釋說，“這些年艾默生環境優化技術一直在關注中國的熱泵熱水器市場，主要考慮的兩個問題就是制冷劑的應用和成本的控制，中國客戶無法同歐洲客戶一樣接受高價產品。”

    據了解，2009年艾默生環境優化技術已經在中國推出了采用R22制冷劑的熱泵熱水器專用壓縮機。“目前中國的熱泵熱水器市場規模已經不小，艾默生環境優化技術一直在擴大熱泵熱水器專用壓縮機的產品系列，之所以如此就是因為中國不同地域的客戶需求差別太大!”殷光文評價稱，“中國市場的客戶復雜多樣，給企業拓展這個領域提出了很高的要求，而推廣這項技術則是當務之急。”

    對于艾默生環境優化技術未來的發展，殷光文透露說，艾默生計劃將數碼渦旋技術引入冷鏈領域。“數碼渦旋技術最早來源于海運集裝箱的溫度控制，因為集裝箱運輸的地域跨度很大，同時還要保持集裝箱內的溫度不劇烈波動，這就對控制溫度的產品提出了可靠性、舒適性和節能性的綜合要求。數碼渦旋技術正是起源于此。因此，這項技術在冷鏈領域的前景很好。”

    殷光文舉例說，在農業應用領域，蘑菇房的溫度控制是一種難度大且大量消耗能源的應用。要種植蘑菇，房間里需要維持整個養殖期內環境恒溫恒濕，非常耗電。“我們用一個數碼渦旋的機組和一個傳統的壓縮機機組相對比，可以節約40%的電能。同時還能保持最佳的溫度、濕度控制。我們覺得這些領域非常適合數碼渦旋壓縮機的應用。”

    艾默生杯體現價值

    “艾默生杯是體現價值的一種手段。”殷光文的總結意味深長。事實上，長期以來數碼渦旋壓縮機相對高的價格一直被業內所議論，殷光文表示，價值，才是重要的。

    “艾默生環境優化技術不太擅長做一個低價值同時低價格的產品，這不是我們的強項。我們的強項是做一些讓客戶和客戶的客戶覺得有更高價值，但是價格比它的價值還要低的產品出來。”殷光文評價說，“中國是個多樣化的市場，有很多企業愿意用低價來拓展市場，這完全沒有問題，但是艾默生環境優化技術不擅長做低端市場。我相信我們銷售出色，還是因為客戶接受這樣的價值應用在他的產品中。”殷光文特意強調，并非因為數碼渦旋技術只有艾默生環境優化技術可以提供，所以客戶才不得不接受這樣的價格，因為還有其他技術路線可以選擇。

    連續舉辦8年的艾默生杯成為了推廣數碼渦旋技術的平臺，殷光文表示，通過這個平臺，不僅體現了艾默生的價值，也可以直接影響設計師的選擇，進而影響中央空調廠家的選擇。這屆艾默生杯的獎金額和獎項數量都較上屆翻番，更在應用經銷商組設立了新的獎項杰出應用獎。殷光文強調稱：“我們愿意提供這樣一個平臺，為培養人才，提升整個行業專業技術水準，為節能、減排做出一些貢獻。”