【壓縮機網】我們的銷售工程師被客戶投訴了，原因是“太高冷，不愿意給他們賣設備…”

　　What？！

　　Why？

　　滿腦袋充滿了問號，聽到這個投訴后，問號繞成一團毛線…

　　巴巴的去找銷售，到底為什么啊？

　　銷售工程師一臉正氣，

　　“對方什么都不說，只說壓力流量，我不清楚應用場景，也無法判斷他所說的壓力，是不是真的就是他們所需要的壓力，流量就是他所需要的流量….如若使用不當，后果非常嚴重

　　我需要為對方的命（安全），和我自己的名（名譽）負責”

 

　　“…那壓力流量不是已經說了么？怎么還分真假？”

　　“有多少人以為自己很清楚自己想要什么，實際上發現原來自己知道了個寂寞。”

　　01

　　你以為的壓力 并不是你想要的壓力

 

　　安全閥壓力和工作壓力傻傻分不清

　　前幾天，一個客戶說：“需要300bar的安全閥，”。那你以為他要的是一個安全閥壓力為300bar的安全閥嗎？

　　No，他需要的是一個工作壓力為300bar，安全閥設定壓力為330bar的

　　此刻，你是不是有點明白了呢？

　　為了安全考慮，寶華壓縮機的每一級壓縮后都有一個安全閥，所以不同級別的安全閥壓力也各不相同

　　再比如，有個客戶說需要一個400bar的壓縮機，那這個400bar到底是工作壓力？還是末級安全閥壓力？

　　這兩個是完全不同的，不僅存在技術層面的差異，還有價格上的差異呢~

　　簡單解釋一下，他們到底指的是什么？（敲黑板劃重點啦）??

　　安全閥壓力：為保護設備使用安全，而設定的安全閥起跳壓力（這里哦，到了設定的壓力就會起跳的！)

　　工作壓力：實際的使用壓力（也就是你想要把氣體壓縮到多少壓力）

　　

　　如圖（寶華呼吸用高壓壓縮機JUNIORII-W 銘牌）

　　其中，圈出的藍色框內330為安全閥壓力，實際的工作壓力為300bar

　　這下有木有很清楚了呀？

　　02

　　你以為的時間 并不是你想要的時間

 

　　關于壓縮機的運行時間，一定要說明白一件事：

　　待機時間 ≠ 運行時間（不等于！不等于！不等于！）

　　怎么理解呢？舉個栗子

　　一客戶說他需要高壓壓縮機，一天要使用8小時，一個月要使用22天，那這樣算下來，一年要使用2000小時以上，這是一臺真正意義上的重載壓縮機了哦

　　于是購買了2臺持續運行的重載高壓壓縮機（一臺作為備用機）

　　但買回去之后，一臺使用，另一臺設備則一直閑置。仔細問其原因，客戶才說，每天真正需要充氣時間大概1.5小時-2小時….

　　“您不是說每天使用8小時么？”

　　“是啊，每天是使用8小時啊，早上一來就插電使用了,下午下班時候才關掉電源停止使用啊…”

　　OMG！原來，在這個客戶眼中，只要連接電源，就表示設備運行啊啊啊啊

　　可是我們說的設備使用時間，指的是：設備連接電源，并且開機運行，壓縮充氣的時間

　　那如此算下來，客戶真正意義上的設備運行時間，一年為500小時左右（每天按照開機運行2小時計算），這個距離他所描述的一年2000小時，差的何止一星半點兒

　　這么大的使用時長差，不就是傳說中的“電線桿當筷子，殺雞用牛刀”咩~

　　那自然也會造成資源的過度浪費啦（當然這個價格差，啊啊啊啊~）

　　03

　　沒有對錯之分 只是標準不同

 

　　曾經有位陳先生來詢價：

 

　　我現在用的xx壓縮機是5年前買的，當時的壓力是400bar，但是用了不到200小時后壓力就達不到400bar了。 

　　廠家說壓縮機用久了就會出現這種情況，建議我們買一臺壓力更高的，可以有個余量….

　　鵝？為啥需要這么大的余量？是不是對哪里有什么誤解？

　　關于可靠性。幾乎所有制造業的設備都說自己“穩定可靠”。那么，對于壓縮機而言，到底什么是可靠呢？

　　比如，選擇工作壓力為400bar的設備，那么在正常使用，按時保養的情況下，運行6000小時，依然可以做到400bar的工作壓力。這就比較可靠了。

　　但如果正常使用正常保養情況下，幾百小時就已經無法做到400bar（比如只達到200-300bar），那好像就不太可靠~

　　所以，可靠性的高低不是靠說的，而是靠實際運行的

　　但有些人說自己設備可靠，也并非說謊，而只是跟你眼中的可靠有些出入

　　畢竟，每個人看待事物的標準不同，也無關乎對錯

　　此刻，也許用數字去衡量更靠譜（理科生的優勢凸顯~）

　　比如，正常的運行壽命是多少小時？使用期內的壓力流量是不是可以一直保持？

　　04

　　幾點思考

 

　　當你的設備壓力、流量達不到最初的時候，那是什么原因造成的呢？

　　是未能按時保養導致配件效能降低？還是因為壓縮過熱？散熱系統不給力？潤滑油碳化？

　　或者是因為氣體泄漏？請首先檢查設備是不是有如下問題（包含但不僅僅只包含如下因素）

　　1）管道沒有完全密封。如果管道密封性欠佳，不能形成絕對的氣路閉環，那就像一個漏風的弄堂。不管如何使力，總是難成正果

　　2）活塞環失效。活塞壓縮機靠活塞和氣缸相互作用，活塞環則是用來密封的重要一環。

　　

　　活塞

　

　　氣缸內部

　　隨著壓縮機運行，氣缸和活塞往復運動，活塞環也會逐漸磨損，因此保證活塞環的有效性，也是保證壓縮機效能的重要一步

　　3）閥片磨損嚴重。閥片的磨損過度磨損會影響閥門的正常工作，從而造成密封不嚴，自然也就會影響設備的壓力和流量

　　4）冷凝水自動排放裝置(ACD)中的自動排放閥損壞。自動排放閥損壞就會出現漏氣現象，從而影響壓力流量

 

　　【寫在最后】

　　或許有人覺得漏氣也沒有什么，壓力達不到也不要緊，多耽誤些功夫也沒關系。那么多花的錢呢？多用的時間呢？常年累月的耗能呢？這些是不是也都無所謂呀？

　　不管您是私營企業、國企機構，不管您是為自己工作還是為國家效力，都熱切希望您能從經濟節約、安全環保的角度多多考慮

　　或許只是您稍微的動動手指，就能為我們國家節約不可想象的資源和能源

　　520這一天，讓我們用行動，表達愛意

　　520, 為愛行動

　　我愛你的方式，就是想要跟你，一起前行 ~

 

　　高壓設備，安全意識存于點滴之間，失之毫厘差之千里。敬小慎微是我們每個高壓人對生命的敬畏，對工作的熱愛