【壓縮機網(wǎng)】2020年，新冠疫情肆虐全球，展會，推介會等主要營銷活動受到限制，對市場營銷提出了極大的挑戰(zhàn)，而唯一不受影響的就是客戶自發(fā)對產(chǎn)品使用體驗的傳播。

 

　　CIFA,是中聯(lián)重科旗下一家有著近百年歷史的混凝土機械品牌，多年來與MATTEI有著穩(wěn)定健康的合作。MATTEI工程機械配套空氣壓縮機為CIFA混凝土機械的穩(wěn)定可靠運行提供了強有力的支持。MATTEI的品牌形象已經(jīng)深深地印在了CIFA混凝土濕噴臺車工作的每一個施工現(xiàn)場。來自現(xiàn)場的第一手體驗，既是對MATTEI已交付產(chǎn)品的贊賞和肯定，也促進(jìn)了更多的新客戶找到MATTEI洽談合作。MATTEI亞太區(qū)N客戶便是口碑營銷典型的成功案例之一。

　　在疫情最嚴(yán)重的時期，客戶聯(lián)系到MATTEI，發(fā)來了在現(xiàn)場拍到的MATTEI空壓機在CIFA濕噴臺車上的照片，咨詢方案報價，并表達(dá)了MATTEI空壓機與其自主品牌濕噴臺車在用的其他空壓機相比在可靠性上表現(xiàn)出的明顯優(yōu)勢。客戶是當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的工程機械制造商和租賃服務(wù)公司，占有當(dāng)?shù)刈畲蟮乃淼罊C械租賃市場份額，設(shè)備的可靠性對其投資回收期起到?jīng)Q定性作用。

 

　　雖然疫情限制了商務(wù)拜訪和現(xiàn)場考察活動，給技術(shù)交流和商務(wù)洽談帶來了極大的不便，溝通時間也相應(yīng)的變長，但客戶與MATTEI共有的“以技術(shù)為導(dǎo)向”的價值觀以及對MATTEI設(shè)備的信心和期待使得合同得以順利簽訂。8臺意大利原裝進(jìn)口工程機械配套空壓機分批交貨，目前已有4臺順利完成交付，準(zhǔn)備為客戶的業(yè)務(wù)持續(xù)創(chuàng)造價值。

　　

 

來源：意大利瑪泰滑片空壓機