【壓縮機網】開山，發軔于壓縮機，但絕不僅僅滿足于壓縮機，早在十多年前就已瞄準世界能源供應商的方向持續發力，爾今已有所斬獲。

　　2019年是開山集團轉型初見成效的見證年，也是公司進一步邁向國際化的關鍵一年。
　　一方面，開山專注于主業——壓縮機業務全球化：抓好新一代更高能效螺桿主機更新換代的實施，螺桿壓縮機在空氣領域以外的應用，專注于產品技術質量、成本控制和客戶服務，專注于壓縮機業務海外市場的開拓布局，強化海外市場的拓展能力；另一方面，專注于向地熱新能源開發運營商、地熱發電成套設備供應商戰略轉型目標。特別是，公司螺桿膨脹發電技術、成套裝備的先進性、可靠性、高效性等技術優勢得到驗證，獨創的井口模塊化地熱電站開發模式與傳統集中式地熱發電模式的比較優勢更為明顯，為公司加快向能源公司轉型，奠定堅實的基礎。

　　圍繞總目標多業務齊頭并進
　　在公司戰略目標轉型的長遠規劃指引下，開山早已擺脫單純的壓縮機制造、銷售鐵工廠模式，而是圍繞“能源”這個總目標，多業務齊頭并進，一步一步實現企業的整體轉型。
　　1、壓縮機產品業務
　　開山的壓縮機產品在國內布局有四個制造基地，分別為：浙江衢州工廠，公司法定注冊地，主要從事小功率螺桿主機的制造及全譜系螺桿空氣壓縮機整機及配套產品的制造，規模最大。

　　衢州工廠也是新產品主要的試制、轉化基地，產品除輻射滿足國內絕大部分市場外，還負責海外市場的供應。除此之外，衢州工廠還負責特大型螺桿主機（轉子）制造和ORC螺桿膨脹發電機及其配套產品的制造。
　　上海臨港工廠，主要負責大中型螺桿主機制造及除螺桿空氣壓縮機以外螺桿壓縮機產品的制造，包括蒸汽螺桿膨脹發電機、螺桿氣體壓縮機、螺桿冷媒壓縮機等的制造。
　　重慶雙橋工廠，主要從事部分譜系螺桿空氣壓縮機整機的制造及螺桿鼓風機等流體機械的集成制造，螺桿空氣壓縮機產品從貼近市場角度出發，服務于西南西北市場。
　　另有廣東順德工廠，主要負責單螺桿、雙螺桿空氣壓縮機整機的制造以及渦旋壓縮機的制造，螺桿空氣壓縮機主要輻射滿足周邊市場，渦旋壓縮機除滿足國內市場外，也大量供應出口海外市場。
　　圍繞壓縮機業務全球化目標展開的海外市場開拓情況，開山除2016年收購了從事高壓往復式活塞壓縮機生產的奧地利LMF公司外，2019年10月在美國阿拉巴馬州投資設立的開山壓縮機（美國）有限公司已開業，規劃前期從事螺桿空氣壓縮機的制造，產品輻射北美市場和部分南美市場。

　　此外，開山還分別在澳洲、印度、波蘭、臺灣等地設立了銷售子公司，并繼續在其他海外市場進行布局和營銷渠道建設，進一步拓展東南亞、中東等海外市場，鼓勵部分經銷商開拓海外市場，為公司壓縮機業務全球化戰略服務。
　　2、螺桿膨脹發電機產品業務
　　開山的螺桿膨脹發電機組擁有核心自主知識產權，技術水平領先，螺桿膨脹發電技術、成套設備以及獨創推出的井口模塊化地熱電站開發模式具有適用范圍廣、投資強度低、效率高、易維護等技術、經濟優勢，使地熱這種清潔可再生能源獲得大規模開發利用成為可能，在地熱發電領域具有顛覆性的意義，承載了公司轉型為地熱新能源開發運營商、地熱發電成套設備供應商的重任。
　　隨著公司印尼SMGP項目一期45兆瓦正式COD并連續穩定運行，有了實證和對比，全球地熱發電行業將對公司螺桿膨脹發電技術、成套設備、模塊化井口地熱電站開發模式的優勢會有更客觀、深入的了解，深信公司轉型的步伐會進一步提速。
　　3、海外地熱項目業務
　　印尼SMGP 240MW地熱發電項目第一期45MW（±10%）已于2019年9月28日正式投入商業運營。SMGP首批45MW項目的螺桿膨脹發電機組已連續穩定運行7個多月，并均按期收到售電收入。截至2019年底，SMGP公司商業運營已取得686.90萬美元發電收入。印尼Sokoria地熱發電項目已完成首期5口生產井產能測試，已獲得的地熱資源能夠支持5-10兆瓦的地熱發電，首期發電設備已經制造完成并發運。

　　美國Wabuska項目于2018年10月投入運營，一年多時間里機組正常運行率（時間）大于95%，發電機組運行穩定。美國Star Peak項目第一期12.5MW設備全部制造完成，已在2020年初陸續運至項目現場進入安裝階段。匈牙利Turawell地熱電站為匈牙利國家首座地熱發電站，項目已于2017年底完成并網發電，發電機組穩定運行，表現出很高的可靠性，項目具有良好的示范效應。
　　積極推動業務模式創新
　　從國內市場走向國際市場，最重要的一點就是建立具有地域特色的業務模式，為此，開山不斷推動業務模式創新，現已擁有獨立完整的研發、生產、營銷及服務體系，可根據國內外不同市場需要，結合自身情況獨立開展生產經營與服務活動。
　　1、營銷模式
　　目前，開山已經在國內建立了完善的營銷渠道，并圍繞壓縮機業務全球化的戰略目標持續進行全球化布局。為貼近開拓海外市場，提高市場的滲透率，公司還分別在美國、歐洲、澳洲、印度、臺灣等地設立銷售子公司，并在東南亞、美洲、中東等地建立了營銷渠道。
　　更細致的看，開山在國內按區域、分品牌將產品經銷權授權給合格的經銷商，通過嚴格授權、統一標準對經銷商實施管理。已在國內已經建立了以區域經銷商為平臺、以分銷商（二級經銷商）為補充的分品牌、多層次營銷網絡，營銷網絡基本覆蓋國內縣級區域，并且同一品牌產品在國內實行統一的出廠價。作為重要補充，公司還組建專門的團隊，直接或協助經銷商參與國內大型企業的投標和對接有高端定制化產品需要的客戶，提高高端市場中公司產品的市場占有率。

　　在壓縮機用氣市場不斷轉型的情況下，開山積極協助經銷商創新商業模式，提供從向客戶賣壓縮機轉變為向客戶賣壓縮空氣的服務解決方案，滿足客戶多元化需要。
　　為實現壓縮機業務全球化的目標，開山經過前期充分的市場盡調后，對于重點拓展的國家、地區等海外市場，采取直接在當地設立制造基地、銷售公司模式拓展市場、貼近市場，提高市場的滲透率和服務響應效率；其他市場區域參照國內成功的經銷商模式，組建營銷渠道，提高產品的市場覆蓋面；開山還鼓勵國內有實力的經銷商赴海外開拓市場，并給予相應的支持、指導和幫助。
　　開山通過多種舉措努力開拓海外市場，提高海外市場銷售額，2019年度開山壓縮機在海外市場銷售額為9623萬美元，離2023年3億美元的銷售目標更進一步。
　　2、采購模式
　　采購不僅是成本控制中心，而且是企業真正的利潤中心之一。采購作為企業的生命源泉，在保障了生產順暢的同時，也可以保障產品的質量，因此探索科學、嚴謹的采購模式一直是開山這類大型企業的重點課題。
　　開山采購部門根據生產部門制定的生產計劃，在合格供應商目錄中篩選材料供應商；根據研發部門、生產部門提出的新材料要求，尋找符合要求的供應商，并通過供應商評價體系納入日常管理維護的供應商目錄。通過詢價、比價、議價程序，從合格供應商目錄中選取最終供應商。
　　到目前，開山已與主要供應商建立了長期良好的合作關系，原材料供應穩定。對于一些交貨期較長的零部件，要求供應商備有安全庫存并簽有安全庫存協議，以防意外情況與緊急狀況出現。同時，已建立了一套完整、嚴格的采購管理程序，主要包括供應商評估及管理程序、物料采購程序、價格評審程序等，旨在加強采購管理，控制采購成本，確保滿足生產所需的物料。
　　3、生產模式
　　開山專注于壓縮機的研發、制造已有40多年，積累了豐富的產品工藝技術和制造經驗，產業鏈完整，產品自制率較高，裝備水平行業領先，生產規模在國內領先，能夠有效的控制生產成本和保證產品品質，從而使公司產品獲得了較高的性價比優勢和規模優勢。

　　長期以來，開山堅持以市場需求為導向，實行以銷定產的生產模式，不斷通過軟件、硬件的升級，設備自動化、數字化的改造，推行精益生產，進一步降低運營、管理和制造成本，保證產品品質，使制造過程更加高效，產品更具競爭力。公司制造部門還根據研發計劃和市場需要，抓好新一代更高能效螺桿機等新產品的開發、產業化制造，不斷探索使用新工藝和新材料，確保產品品質，降低制造成本，為公司持續鞏固、提高產品市場份額提供更高競爭力的產品。
　　打造立體核心競爭力
　　也許當一家企業規模還小時，可以利用自己擅長的某一方面能力獲得成功。但是，當企業成長到開山這個級數時，還想靠花拳繡腿和某一兩樣天賦取得進步，則有些異想天開。這一定是從人才、產品到管理運營等，方方面面都具備極強競爭力才能站在世界同行前列。
　　第一、技術優勢
　　開山以海外高層次人才——湯炎博士為技術領軍人物的全球螺桿機械研發團隊及創新體系，研發實力、能力全球領先，為公司持續保持領先的自主研發能力、核心技術優勢提供了保證。分別在美國西雅圖、奧地利維也納和上海設立了研發中心，集聚了一批世界一流的研發人才，產品主要技術性能指標處于行業前列。

　　僅2019年，開山就在研發上投入8696萬元。目前，公司已擁有各項有效專利129項，其中發明專利25項，實用新型專利100項，外觀專利4項。
　　第二、團隊優勢
　　團隊的技術創新能力是一家企業的第一生產力。開山一貫堅持創新驅動，注重團隊建設，并通過人才引進、自主培養、梯隊配置組建了一支研發實力、能力行業領先的技術研發團隊。公司技術團隊擁有世界著名的螺桿壓縮機專家、海外高層次人才湯炎博士；世界著名的軸流壓縮機專家、膨脹發電機系統技術專家Bruce Philip Biederman等，使開山在世界壓縮機行業的技術前沿擁有一席之地。
　　結合公司轉型戰略，開山大力招攬全球地熱發電領域資深專業從業人員，組建了新加坡開山可再生能源發展有限公司和KS ORKA可再生能源發展有限公司等地熱開發平臺和全球地熱開發運營團隊，將公司領先的地熱發電技術和地熱開發團隊擁有的一流的地熱勘探工程能力、應用能力結合起來，為公司落實轉型戰略、開發海外地熱市場提供了有利保障。
　　第三、成本及市場優勢
　　開山的螺桿壓縮機產品技術水平、能效水平一直處于國內外行業領先地位，具有技術優勢、規模優勢、品牌優勢、渠道優勢和基于產業鏈完整取得的成本優勢，國內市場占有率一直處于前列；壓縮機產品技術性能指標處于行業領先，性價比突出，有能力參與國際競爭并逐步提高國際市場銷售份額，落實公司壓縮機業務全球化的戰略。

　　第四、管理優勢
　　開山一直實施穩健的經營發展策略，一方面加強內部管理及控制，完善激勵和考核制度，重視團隊建設，重視研發投入，另一方面積極主動應對市場新局面，加大市場開拓和培育力度，努力為公司可持續增長奠定基礎。
　　2020年突如其來的新型冠狀病毒給公司部分海外項目建設帶來了一定的困難，但是開山仍在堅持不懈地按計劃推進項目建設，從未停止和懈怠。一如既往秉承“擁有持續一流的創新能力，為用戶創造價值，構建未來”的核心價值觀，把“為節約地球作貢獻”作為企業的核心使命，堅定不移地向壓縮機業務全球化、向全球領先的可再生能源運營跨國公司和地熱發電成套設備提供商戰略轉型。