【壓縮機網】4月25日，日立和Accudyne宣布, 兩家公司已經達成協議，日立以約12.45億美元的價格收購壽力。

 

　　對于此次收購的目的，日立在官方公告中稱，“目標是獲得壽力的q*銷售網絡，主要是北美。此外，通過給壽力的客戶群提供數字解決方案或物聯網產品，增強市場競爭力。”

 

　　謝衛東

　　總裁          壽力亞洲

　　總裁          壽力蘇州

 

　　事實上，日立除了看中壽力的渠道價值外，還有產品上的互補。日立在北美市場比較弱，可以通過壽力成熟的渠道網絡快速打入該市場；在中國，事實上日立的市場份額也不大。盡管z*近兩三年壽力發展勢弱，但是它的大功率機、移動機在中國有很強的競爭力，可以與日立的產品形成互補。這就是壽力的價值所在，也是日立看中的兩點。

 

　　另一方面，從資本市場角度去看，日立可能認為，這兩年是壽力和壓縮機行業的低點，但是行業與壽力又有很好的發展空間，此時正是低價收購這支潛力股的良好時機，于是選在壓縮機市場回暖的前夜將收購計劃敲定。

 

　　“收購”一石激起千層浪，業界反響很大。對于日立入主壽力，眾說紛紜，有人看好，有人看衰。但是，壽力的新掌門人——壽力（亞洲）/壽力（中國）總裁謝衛東則非常樂于見到壽力進入這樣一個安穩又持續發展的世界百強企業之家。日立明確表示，“鑒于壽力在日本和亞洲的銷售網絡以及互補的關系。日立將給壽力及其員工一個光明的未來。”

 

　　很多壓縮機人可能并未聽說過謝衛東的名號，對他執掌壽力，帶領壽力重拾往日輝煌，持懷疑的態度。但若是對其他工業領域有所關注，對他有所了解的人就不會這么想。

 

　　謝衛東今年初跨界空降壽力之前，在外企有近30年的工作經驗，過去15年在不同行業擔任過各種重要的管理職務：在q*z*大的數字與信息技術產品生產商、q*500強企業——施樂公司，從銷售員做到銷售總監。這家企業在復印機市場，特別是彩色機器的市場占有率q*第一；后來在西門子通信任區域總經理；格蘭富水泵是世界上z*大的循環泵生產制造廠，年產量近1600萬臺，覆蓋了全世界大約50%的市場。2009年，謝衛東在格蘭富水泵先做全國高級銷售總監，后升任格蘭富（重慶）總經理。他在職期間，實現格蘭富中國區銷售額翻番增長。

 

　　就在來壽力之前的兩年，謝衛東還擔任Flow Control China 總經理兼Accudyne 中國副總裁。期間，他對公司進行了重大戰略調整，推出行業及大客戶團隊，加強售后市場和營運優化。在2105及2016年市場仍處于低迷的環境下，實現了兩位數的增長。

 

　　由于內外部各種原因，近兩年來壽力一直處于萎靡狀態，謝衛東臨危受命，擔負起了讓壽力重新起航的重任。

 

　　因此，2017 年是壽力（中國）改變的一年，重新起航的一年。謝衛東在4月中旬的壽力全國代理商大會上提出了“重拾信心 再創輝煌”。所以，壽力公司將按照新制定的戰略、計劃和路線圖，重點突出，穩步推進。

 

　　從以往的管理慣例來看，謝衛東是一個特別看重“人”的管理者。他認為業務不可能自然而然增長，只有人的提升才能帶來業務的增長。在他看來，一個人的成長，70%在于在崗實戰，通過實際項目去成長，比外部培訓、導師培養更有效。

 

 

　　從施樂公司開始，謝衛東就非常注重自身學習，不是學習產品、技術細節，而是學習不同行業、企業之間的共通之處。從打印機、通信、水泵，再到空壓機，謝衛東跨行來壽力，就是要做那個點燃眾人心中激情之火的人。所以，謝衛東接手壽力有兩大任務：一是發展業務，二是建設團隊。

 

　　來壽力短暫的幾個月，謝衛東對公司做了很多改變。包括貼近市場、關注行業與大客戶、渠道發展和管理、新產品研發……在企業內部，成立質量管理委員會，提出流程優化方案，進行銷售改革等。盡管變革才剛剛開始，但是效果斐然，2017年一季度，與去年同期相比訂單翻番，銷售額翻番。更主要的是，壽力（中國）已經走出了艱難時期，踏上了再創輝煌之路。

 

　　或許，這也是日立看中壽力的原因，但這些只是開始。接下來，謝衛東將繼續優化壽力（中國）的業務、管理流程；改造企業文化，推行績效管理，能者上，平者讓，庸者下。

 

　　目前，壽力的重大新品研發計劃正常推進，也有新品已經推出。以日立關注產品、重視用戶的秉性，有理由相信，日立將會更加關注壽力公司對于適合中國的新產品的研發和投入。這一切，對代理商來說也是好事，因為會有更多的好產品去賣。

 

　　在產業優勢與行業資源不斷集中的當下，壓縮機行業迎來了又一次格局之變。日立入主壽力，產品與渠道高度互補，強強聯合。相信在謝衛東的強勢領導下，壽力重拾信心，再創輝煌，不是夢想！