【壓縮機網】改革開放之后，建筑等行業興起，對空壓機的需求越來越大。

　　在更名為浙江日松機電有限公司之前，林向陽的公司叫溫嶺市空壓機廠，專門生產空壓機。他是澤國鎮第一批生產空壓機的人之一。

　　隨著時代的發展，澤國鎮生產空壓機的人越來越多，規上空壓機及配套企業就有十幾家，在國內逐漸形成了一定的影響力。2004年，澤國被中國通用機械工業協會命名為“中國通用機械——小型空壓機之鄉”。
 

 

　　浙江盛源空壓機制造有限公司。溫嶺日報全媒體記者 龐輝斌攝
 

　　以質量求生存，贏得好口碑

　　“空壓機的用途十分廣泛，只要是用到氣體的地方，都需要空壓機。”林向陽說。改革開放之初，國內生產空壓機的廠家很少，大部分是進口的，一臺就要兩三千元。改革開放之后，市場上對空壓機的需求越來越大，主要是建房、裝修和汽車修理等領域。“我們就想著，是否可以自己生產。”林向陽說。

　　更早之前，林向陽的公司生產的是汽車配件。后來，他看到了國內空壓機的市場前景，就開始轉向空壓機的整機生產。

　　江蘇一帶空壓機生產行業發展較早，以生產早期進口的美式空壓機為主，后來意大利機型進入中國市場。溫嶺最早生產的空壓機就是以意大利機型為主。

　　“剛開始，因為資金少，我們只能少量生產，買一些原材料，生產出來了拉出去賣掉，有了盈利，再購進一批原材料。”研究、生產，林向陽都親自參與，幾乎每天他都待在車間鉆研空壓機工藝。空壓機生產原理和生產汽車配件的工藝很相似，有了此前的基礎，林向陽不斷對空壓機進行升級。“那段時間，真的挺辛苦的。”林向陽說，在一邊摸索一邊生產的過程中，他們也遇到了不少難題。調整工藝，保證品質，這些是每天都要思考的問題。隨著產品不斷出售，他們的產品漸漸有了口碑，公司也積累了一定的資金，開始批量生產空壓機，公司的規模也慢慢擴大。

　　現在，日松機電有限公司的空壓機生產已經全部搬到新廠房內，位于澤國鎮水倉路的原溫嶺市空壓機廠主要生產電焊機。在那里，還可以看到“以質量求生存”等字樣。一直以來，林向陽都十分注重質量，所以產品生產成本也相對較高。“我們很少參加廣交會，因為我們已經建立起了穩定的客戶群。盡管產品價格可能高于市場價，但老客戶依舊選擇信賴我們。”日松機電相關工作人員表示。

 

 

　　拓展海外市場，做強中國制造

　　起初，澤國鎮的幾家空壓機生產企業基本上都是內銷。20年前，臺州市壓縮機制造有限公司（現浙江鴻友壓縮機制造有限公司）的產品參加了德國科隆五金博覽會，他們是當時唯一一個代表中國參展的企業，也就是在這一次博覽會中，他們的產品吸引了意大利公司的關注，經過考察、合作，鴻友的壓縮機率先打開了國際空壓機市場的大門。

　　之后，隨著國內形勢的轉變，越來越多的企業開始轉型，在內銷的基礎上拓展了海外市場。鑫磊機電股份有限公司生產的空壓機主要出口歐洲、美洲等地。

　　在浙江盛源空壓機制造有限公司生產的一些“風豹”牌空壓機上，印著“風豹強，國貨強”幾個大字，這是他們對品牌的追求，他們希望能提升中國制造在全球的影響力。21世紀初，在公司更名為盛源空壓機制造有限公司之前，他們就已開始探索國外市場，把產品銷往了歐洲、北美洲、東南亞。目前，他們已和麥當勞、可口可樂等多家世界五百強企業建立了合作關系，盛源的空壓機產品廣泛應用在他們的設備中。

　　林向陽經營的公司也不例外。21世紀初，他們逐漸把目光投向了國外市場。“一開始，我們在外貿上沒有經驗，出口這塊業務都是由外貿公司負責的。”日松機電有限公司相關負責人介紹，后來，他們逐漸掌握了產品出口的途徑和方法，不再由外貿公司做中介。現在，他們已成為了一家以出口為主的空壓機企業，和國外的客戶建立了穩定的合作關系。

　　隨著越來越多的人投身空壓機行業，空壓機市場漸漸出現產品過剩，市場競爭也十分激烈。但對于一些涉及領域較廣的空壓機生產企業而言，得益于多元化的發展，各領域空壓機的經營情況可以互補，影響并不是很大。盛源負責人朱家泉介紹，比如，雖然近幾年房地產市場不是很景氣，影響了家裝領域空壓機的經營，但他們在食品等領域的經營情況較好。

 

 

　　加強科技研發，引領中國智造

　　林向陽說，剛開始生產空壓機時，都是通過拆解進口空壓機，模仿著生產。但到現在，不少空壓機企業以自主研發為主，在國內市場上也有著舉足輕重的地位。

　　雖然進入空壓機行業不算早，但盛源在十幾年間快速地發展了起來。“市場是在不斷變化的，創新、研發很重要。”朱家泉說，從進入空壓機行業開始，他們就以低碳環保、高效節能為目標研發產品，他們生產的空壓機產品都是國家一級能效。記者發現，在盛源公司內部，環保、節能的標語隨處可見。

　　一開始，無油空壓機只應用于醫療領域，五金、家裝等領域的空壓機存在高能耗等普遍現象。21世紀初，盛源開始嘗試把醫療領域的無油空壓機技術應用到其他領域的空壓機中。經過幾年的研發，無油空壓機順利投放市場，填補了國內無油機市場的空白。這也順應了環保、節能、高效的發展趨勢。

　　通過把握形勢和積極研發，盛源研發的產品通常領先于市場一代機型。3年前，他們看到了新能源汽車的市場，投入專項資金用于研發應用在新能源汽車的無油防水防塵空壓機。現在，他們已經和比亞迪等汽車制造商建立了合作關系。

　　應汽車制造商要求，近兩年，盛源在這個領域的空壓機生產中引入了新的管理體系，做到每一款產品都可追溯。“對盛源而言，建立新的管理體系，也是一個提升的機會，可供我們其他領域的空壓機生產借鑒。”朱家泉說。

　　產品要創新，人才必不可少。因為經營的空壓機產品涉及多個領域，所以盛源一直在相應行業中尋找人才。“從本行業引進的人才，更了解這個行業，更專業。”朱家泉說。

　　鑫磊機電股份有限公司、鴻友壓縮機制造有限公司等空壓機生產企業也十分重視研發，十幾年前，他們就和西安交通大學、浙江大學等進行了“校企合作”，也和一些有名的科研機構建立了合作關系，引進人才和技術，研發出多款產品，在空壓機行業中處于領先水平。
 

 

　　保持創新活力，實現多元發展

　　澤國的多家空壓機生產企業在全省乃至全國都有一定的影響力。浙江鴻友壓縮機制造有限公司打開了國際空壓機市場的大門，而后被認定為國家壓縮機試驗基地；“鑫磊”空壓機曾獲浙江省名牌產品稱號，公司產品有1000多種款式；浙江盛源空壓機制造有限公司被評為中國空壓機十強企業、高新技術企業，生產的“風豹”牌空壓機曾登上央視……

　　改革開放以來，從模仿進口空壓機，學習國外空壓機技術，到掌握技術、自主研發創新，拓展海外市場，做強品牌，擴大影響力，澤國空壓機企業為中國制造和中國智造付出了不少努力。就像朱家泉所說，他們希望把中國的品牌推向世界，提高中國產品在全球的影響力，他們希望像日本、德國的品牌一樣，有品質、有保證，讓世界信賴。所以，在這個過程中，企業要持之以恒地創新。做每一款產品都應該有自己的底線，而他們的底線就是節能環保，這也是他們一直秉承的生產理念。

　　創新需要的不僅是想法，還有人才。在澤國，不僅是企業，澤國鎮政府也十分重視科技創新和人才引進。早在20世紀90年代，就出臺了相關政策，鼓勵企業開展科技創新，開發新產品。今年，澤國鎮也出臺了《澤國鎮關于鼓勵工業企業發展的若干獎勵政策》，其中就包括對企業科技創新的獎勵和人才相關政策。不僅要吸引人才來到澤國，還要把人才留在澤國。

　　美國經濟學家詹姆斯·托賓曾經說過：不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。也就是說，不要把所有的資本都投入到一件事情上。在空壓機行業多年的發展中，除了不斷做大做強的企業，也有在激烈競爭中被淘汰的企業。縱觀鑫磊、盛源、鴻友等企業，他們的空壓機產品涉及多個領域。在盛源，除了五金、家裝，他們的產品還涉及食品、醫療，其中食品領域中，就有和麥當勞、可口可樂等企業的合作，國內醫療領域空壓機市場并不大，但他們在國內牙科醫用空壓機的市場占比已達到50%左右。他們還準確把握市場趨勢，積極投身新的行業。也正是因為這樣多元化的發展，即使局部市場疲軟，也不會給他們帶來很大的影響。